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,别搞一锤子买卖
很多人输在这步:加了贵人微信就消失,等需要帮忙时才突然冒出来。
真正的高手,会把花钱变成“连续剧”
:每月初送定制咖啡券(按时续充),逢年过节送定制茶叶,年底送两张温泉票。
这背后藏着心理学的“峰终定律”
:人对一段关系的评价,取决于互动过程中的最高潮和结尾体验。
定期制造“小高潮”
,贵人才会觉得你“一直在场”
,而不是需要时才出现的工具人。
当然,做得不好反而会适得其反,与贵人相处过程中,千万别踩这3个雷:
雷区1:把花钱当成讨好。
你给贵人孩子塞红包,这叫行贿;但你投资他孵化的项目,这叫合伙。
用钱时,一定要包装成“共赢”
,而不是单方面的“上供”
。
就像你请导师指导论文,送两条烟不如说“老师,您的研究方向我特别感兴趣,这是我整理的相关资料,希望能对您的课题有帮助”
。
雷区2:哭穷卖惨求回报。
“王总,上次借您的5万能不能缓缓?”
“李姐,介绍的那个客户黄了,能再帮一次吗?”
这种话最让贵人反感,因为它充满了“情感勒索”
。
就像银行宁愿借钱给有钱人,也不愿意救急给乞丐——展示持续创造价值的能力,比展示伤口更有用。
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我见过一个创业者,第一次融资失败后,没有去抱怨投资人没眼光,而是把复盘报告整理成册,送给每位接触过的投资人。
一年后,其中一位主动给他打了电话:“你对失败的反思很有价值,要不要再聊聊新项目?”
雷区3:舍不得“沉没成本”
。
请客三次没回应?项目跟投两次没起色?这时一定要立刻止损!
字节跳动创始人张一鸣早就警告:“过度的情感连接,是成长最大的敌人。”
别学赌徒越输越加码,要及时砍掉“无效贵人”
。
我前同事曾执着于巴结一位行业大咖,一年花了十几万在各种应酬上,结果对方连个像样的资源都没给过。
后来他醒悟过来:“不是所有大佬都能成为你的贵人,就像不是所有股票都值得长期持有。”
有人可能要说,这些都是套路。
在我看来,比起空喊“兄弟情”
的口嗨,真金白银的投入才是成年人最大的诚意。
就像曾国藩对穆彰阿说的:“不要把我当高官,就当个能鉴字画的工具人”
,有时候(只是说有时候),敢于适度“物化”
自己,把自己变成对方需要的“生产资料”
,何尝不是一种生存智慧?而只有建立在价值交换基础上的连接,才是最长久的绑定。
说到底,用钱“绑住”
贵人,本质上是用明确的价值信号,缩短建立信任的时间。
在这个效率至上的时代,懂得用合理的成本换取贵人的时间和资源,恰恰是最清醒的自我投资。
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