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第39章 你越这样越容易结交贵人（第1页）

人的一生中，贵人的重要性毋庸置疑。

就像航船需要灯塔指引方向，在充满不确定性的人生航程里，一个能点拨迷津、提供机会的贵人，往往能让人少走数年弯路。

有的人可能出门吃个火锅，邻桌恰好是行业投资人，三言两语就聊成了合作伙伴；而你西装革履参加了十个峰会，加的微信好友里，真能称得上“大佬”

且愿意帮你的，却寥寥无几。

想想那些商界大咖，一路走来，有多少是完全靠自己单打独斗，没有贵人提携和赏识？雷军早年在金山的成长，离不开求伯君的信任；马云创办阿里巴巴初期，若没有孙正义的资金注入，恐怕也难有后来的商业帝国。

真正能快速崛起的人，大多懂得借势而上，而贵人，就是那股最关键的“势”

。

触达贵人的开关到底在哪里？

1、先当工具人，再当人上人

实习生小李在一家外贸公司工作，每次和部门领导沟通完业务后，都特别留心领导的意图和关注的方向。

有一次，领导在会议上偶尔提到想开拓东南亚市场，说者无心，听者有意，第二天一上班，小李就把东南亚市场中同类产品的品牌清单、价格区间、消费者偏好整理成表格，连同几份行业报告一起交给了领导。

半年后，这个领导跳槽到一家跨国企业做区域负责人，点名要带小李一起走，理由是“这小伙子眼里有活儿，能提前预判需求”

。

心理学研究表明，个体在接受他人帮助之后，会感到彼此之间关系的平衡被打破了，潜意识里会想通过给予对方回报来恢复这种平衡。

所以，当你主动帮别人解决问题后，对方往往会倾向于给你回馈。

因此，别急着在贵人面前急于展示才华，先找到你能为对方解决的“痒点”

——哪怕只是整理会议纪要时多标注几个重点，帮着拿个快递时顺便带杯对方爱喝的咖啡，或是快速找到一份急需的行业报告，这些看似微小的举动，也比递十张名片更能留下印象。

想遇贵人，就得多盯对方的需求，做个有心人。

把自己变成对方用着顺手的“工具”

，当对方习惯了你的存在，自然会在有机会时想到你。

2、真诚是必杀技，哪怕是暴露缺点

王石曾在采访中自爆，当年创业初期追投资方时，一上来就坦诚地说：“我不懂财务报表，但我能带团队在红海市场里杀出一条路。”

结果对方听完当场拍板，说就欣赏这种实在。

心理学上的“自我暴露效应”

证明：适当示弱反而会让人觉得更可信，过于完美的形象容易让人产生距离感。

和人交往时，客观暴露一些无关痛痒的小缺点，再守住自己的核心优势，往往能取得意想不到的效果。

例如，你可以说“我PPT做得确实一般”

，但后面必须接“不过市场分析模块的数据模型，在公司内部评比中拿过奖”

。

这种“先抑后扬”

的表达方式，既显得真实接地气，又能突出自己的闪光点，比一味吹嘘更有说服力。

3、提问要具体

别问“您是怎么成功的”

这种空泛的问题，要问“您在口罩那几年实现业务转型，最关键的三个决策是什么？当时遇到了哪些阻力？”

实验证明，具体的问题能激活对方大脑的奖赏回路，让其产生“这个年轻人值得栽培”

的想法。

问题太大，一来别人难以回答，二来会让对方觉得你自己缺乏思考，只是想走捷径。

就像你问厨师“怎么做好菜”

，不如问“您做鱼香肉丝时，醋和糖的比例是多少”

，后者既体现了你的用心，也让对方有发挥的空间。

当然，在与人交往，尤其是和贵人打交道的过程中，我们也要注意切勿踩以下几个坑。

贵人通常最烦以下三类人：

1、白嫖党（纯拿来主义）

“请教个问题”

“这次的市场推广您觉得要怎么做？”

……这种伸手党在贵人眼里就像街头乞丐，只知索取不知付出。

按照时间价值来算，贵人的时间远比你的值钱，想要占用别人的时间，先得证明你配得上这份投入。

正确的问法应该是：“关于这次市场推广，我做了三种方案，A方案适合年轻群体，主打社交平台传播；B方案主打高端市场，计划和奢侈品品牌联名；C方案针对老年群体，侧重社区活动。

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