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第94章 沟通能力强的人说话顺序都是这样的（第1页）

《三国演义》里的诸葛亮，在柴桑郡的朝堂之上，凭着三寸不烂之舌舌战群儒，把张昭、虞翻等东吴谋士驳斥得哑口无言，最终成功说服孙权与刘备联手抗曹。

这场舌辩不仅是语言的胜利，更是沟通策略的经典范例——在剑拔弩张的氛围里，诸葛亮总能先抓住对方的痛点，再抛出自己的主张，一步步瓦解抵触情绪。

无论是向领导汇报工作时争取资源，商业谈判中达成双赢协议，还是家庭教育里引导孩子，甚至朋友间化解误会，会说话的人常常能占尽红利。

哪怕是追求心仪的人，会说话与不会说话的效果，往往有着云泥之别：前者能让对方心甘情愿地走近，后者却可能把人越推越远。

而这其中的差距，往往就藏在开口的顺序里。

一、先说对方想听的：钓鱼要懂鱼的口味

戴尔?卡耐基在《人性的弱点》里揭示过一个沟通秘诀：“钓鱼时，你要考虑的是鱼喜欢什么鱼饵，而不是你自己爱吃什么。”

这句话道破了沟通的本质——所有有效的表达，都始于对对方需求的洞察。

某医疗器械公司的销冠李姐，就把这招用到了极致。

她拜访医院科室主任时，从不带厚厚的产品手册，开场白永远是贴着对方的日常：“王主任，最近流感高发，我看急诊楼排到了大门口，您这连轴转怕是熬不住吧？”

等主任倒完接诊压力大、人手不足的苦水，她才慢悠悠掏出雾化治疗设备的方案：“我们这款设备能把儿童雾化的时间从20分钟缩到8分钟，候诊区至少能少一半人。”

这种先共情再提案的方式，让她的成交率比同事高出3倍。

去年上半年，有家公司因市场萎缩，业绩较前年下滑近四成。

9月空降的市场总监一上任，就打算砍掉员工的午休时间，把下午上班时间提前半小时。

消息传开，老员工们都捏着保温杯准备在会上“起义”

。

没想到开会时，总监第一句话就说：“我知道大伙儿中午要么得回家给孩子做饭，要么想趴在桌上眯会儿，突然改点肯定不习惯。”

会议室里原本举着要抗议的手，瞬间僵在了半空中——当对方先接住你的情绪，抵触心理自然就弱了大半。

心理学上的“首因效应”

告诉我们，沟通的前30秒往往决定了成败。

就像做短视频的人，必须在开头3秒抛出观众最关心的钩子，才能留住滑动的手指。

人在听到责备或要求时，会本能地竖起防御的尖刺；但如果你先往对方手里塞个“暖手宝”

，他自己就会卸下防备。

真正的沟通高手，总能把自己的需求包装成对方的需求，让听者觉得“你说的正是我想要的”

。

二、再说对方能接受的：给台阶比硬推更有效

沟通的第二步，是在对方放下戒备后，递上一个“能下的台阶”

。

直接抛出结论，就像让一个人从高处跳下来；而铺垫之后再引导，更像是搭个缓坡让他自己走下来。

我表妹是某上市公司的HR，前年公司业绩下滑，不得不启动裁员计划。

面对一位在公司干了8年的老员工，她没有直接甩《劳动法》条款，而是抱着对方的档案坐到工位旁：“张哥，我算过您的账，房贷每月1万3，大孩子上初中补课费3000，小的在幼儿园每月2500，这固定支出就快2万了吧？”

等对方红着眼眶点头，她才递上离职协议：“我跟总部争取了N+3的补偿，另外社保给您交到年底，这期间您找工作，简历我帮您改，面试技巧也能给您支几招。”

原本准备据理力争的张哥，握着协议沉默了几分钟，最终说了句“谢谢”

。

人都是需要体面的，尤其是在面对不利消息时。

直接说“你被裁了”

，会触发对方的生存焦虑；而先算清他的难处，再给出缓冲方案，相当于在“失去”

和“保障”

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