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第300章 吸引有需求的人而非追逐金钱本身（第1页）

在商业世界的认知误区里，“渴望赚钱”

与“能赚到钱”

之间，隔着一道关键的认知鸿沟——很多人执着于“如何直接吸引金钱”

，却忘了一个底层共识：人无法吸引没有自主意识的金钱，只能吸引那些对自己有需求、愿意用金钱交换价值的人。

金钱从来不是目标，而是“价值被认可、需求被满足”

后的自然结果。

只有拆解清楚“吸引需求人群→建立信任→传递方案→完成交付”

的完整链条，才能打破“想赚钱却无行动”

的焦虑循环，让赚钱的每一步都有明确的方向与动力。

一、金钱的本质：信任的载体，需求的结果

谈论赚钱前，必须先厘清金钱的属性：它没有自主意识，不会因你的“强烈渴望”

凭空出现；它也不是价值本身，而是价值交换的媒介、信任关系的载体。

人们愿意接受金钱，本质是相信它能兑换成自己需要的产品、服务或资源——就像古代用贝壳、黄金作为货币，核心是“共识与信任”

；如今用微信支付、支付宝转账，背后是对平台信用与交易安全的认可。

当一个人愿意为你付费，本质是完成了一场“需求-信任-价值”

的闭环：首先，他有未被满足的痛点（比如餐饮店缺同城流量、职场人不会做PPT）；其次，他信任你能解决这个痛点（可能源于你的专业背书、过往案例或免费体验）；然后，他认可你的解决方案与价值观（比如你的方法符合他的成本预期、操作习惯）；最后，你完成交付，他支付金钱，交易才算真正完成。

很多人陷入“想赚钱却没行动”

的恶性循环，根源在于“意识层面”

的认知模糊：不知道赚钱需要针对“人”

而非“钱”

发力，不清楚行动力该用在“找需求”

“建信任”

“做交付”

等具体环节，更不明白每个环节能解决什么问题、距离赚钱还有多远。

这种模糊感催生焦虑，焦虑又让人更难聚焦行动，最终陷入“抱怨-迷茫”

的死局。

而拆解赚钱的本质，正是为了让每一步行动都有明确的目标，让“想赚钱”

从抽象的渴望，变成具体的可执行路径。

二、精准吸引需求人群：遵循“需求→方案→交易”

的商业逻辑

所有能持续赚钱的商业模式，都逃不开“需求→解决方案→交易→利润”

的底层逻辑。

普通人要精准吸引到“愿意为自己付费的人”

，关键是把这四个环节做细、做透，让每一步都紧扣“解决他人痛点”

的核心。

1.起点：找到具体的需求，而非泛泛而谈的“痛点”

没有需求，再好的技能、产品都是“自嗨”

。

但很多人对“需求”

的理解过于模糊，比如自称“擅长营销”

，却答不出“能帮谁解决什么具体的营销问题”

——这种模糊的定位，既无法吸引精准人群，也让潜在客户难以判断你的价值。

真正有价值的需求，必须聚焦到具体场景。

比如“擅长营销”

可以细化为：“帮中小型餐饮店解决同城流量问题（比如通过抖音团购、社区社群引流，让到店人数提升30%）”

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