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第300章 吸引有需求的人而非追逐金钱本身（第2页）

“帮职场新人优化简历，提高大厂面试通过率”

“帮宝妈群体做私域运营，通过社群卖亲子产品月入过万”

。

这些具体的需求场景，有三个核心要素：明确的人群（中小型餐饮店老板、职场新人、宝妈）、具体的痛点（缺同城流量、简历通过率低、私域不会运营）、可衡量的结果（到店人数提升30%、面试通过率提高、月入过万）。

要找到这样的需求，不能靠“想当然”

，而要靠“观察与验证”

：去社交媒体（抖音、小红书、知乎）看目标人群在抱怨什么，去行业论坛、线下展会听他们讨论什么，甚至直接跟潜在客户聊天，问他们“目前遇到的最大问题是什么？愿意花多少钱解决？”

。

只有经过验证的需求，才是能真正赚钱的起点。

2.桥梁：打造匹配需求的解决方案，让价值可视化

找到需求后，下一步是打造“解决方案”

——用你的技能、经验、资源，设计出能解决对方痛点的具体产品或服务。

这个解决方案，是连接你与需求人群的核心桥梁，必须具备“针对性”

与“可视化”

两个特点。

针对性，指解决方案要精准匹配需求。

比如针对“中小型餐饮店缺同城流量”

的需求，你的解决方案不能是“泛泛的营销理论”

，而应是“3步同城引流法”

：第一步，帮店铺拍摄3条符合抖音本地推算法的短视频（比如食材制作过程、顾客好评采访）；第二步，设置19.9元的团购套餐，吸引用户到店；第三步，引导到店顾客加入社群，后续通过社群推送优惠活动，提高复购率。

这种具体的、可操作的方案，远比抽象的理论更有吸引力。

可视化，指让潜在客户能直观感受到你的价值。

比如你可以展示过往案例：“帮XX餐饮店做同城引流后，1个月内到店人数从50人天提升到150人天”

；可以提供免费试用：“免费帮你分析店铺当前的流量问题，给出3个优化建议”

；还可以制作模板工具：“餐饮店同城引流话术模板，直接套用就能发抖音”

。

这些可视化的价值证明，能快速降低客户的决策成本，让他们相信“你能解决我的问题”

。

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3.结果：设计“低门槛尝试+私域留存”

，推动交易落地

交易的本质，是客户“用金钱换价值”

的决策过程。

要让这个过程顺利发生，关键是降低“尝试门槛”

，并通过“私域运营”

增强信任，最终推动付费。

第一步，设计“零成本或低成本试用”

的MVP（最小可行产品）。

MVP的核心是让客户用最低成本体验你的价值，比如免费的模板（简历模板、引流话术模板）、试听课（1节PPT制作课、1节私域运营课）、免费咨询（30分钟店铺流量诊断）。

这种低门槛的尝试，既能筛选出真正有需求的人（愿意花时间体验的人，才更可能付费），也能让客户亲身感受你的专业度，为后续付费铺垫信任。

第二步，将体验过MVP的潜在客户导入私域（微信好友、社群），进行持续运营。

私域运营的核心不是“天天发广告”

，而是“持续提供价值，增强记忆点”

：比如在社群里分享行业干货（餐饮店如何应对淡季、宝妈如何选亲子产品），定期举办直播答疑，展示其他客户的成功案例，甚至在客户遇到问题时主动提供帮助。

这种持续的价值输出，能让客户逐渐认可你的专业与价值观，当他们有进一步需求时，自然会优先选择你。

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