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第300章 吸引有需求的人而非追逐金钱本身（第3页）

第三步，设计阶梯式的付费产品，满足不同客户的需求。

比如针对“餐饮店同城引流”

，可以设计三个层级的产品：99元的“同城引流话术模板+视频拍摄教程”

（低客单价，满足初步需求）；1999元的“1对1店铺流量诊断+3条定制化短视频脚本”

（中客单价，满足深度需求）；9999元的“3个月陪跑服务，包含流量运营、活动策划、复购体系搭建”

（高客单价，满足长期需求）。

这种阶梯式产品，既能覆盖更多客户，也能让客户根据自己的需求与预算，逐步升级付费，提高客户的生命周期价值。

4.进阶：从满足需求到创造需求，打造长期竞争力

当你能稳定满足现有需求后，要想赚更多钱，就需要从“满足需求”

升级到“创造需求”

——发现客户自己都没意识到的隐性痛点，或通过产品理念塑造新的消费习惯，从而开辟新的市场。

比如一开始，人们对“无线耳机”

的需求并不显性，大家习惯了有线耳机；但苹果推出AirPods后，通过“无线便捷、适配苹果生态”

的产品理念，塑造了“无线耳机更方便、更时尚”

的新需求，最终开辟了千亿级的市场。

再比如，早期宝妈群体对“亲子社群”

的需求并不明确，但有人发现“宝妈需要交流育儿经验、性价比高的亲子产品”

，于是打造了“宝妈亲子社群”

，既提供育儿干货，又对接优质亲子产品，最终创造了新的商业模式。

要创造需求，关键是“深度洞察客户的隐性需求”

——在满足现有需求的过程中，多问自己：“客户在使用我的产品时，还会遇到哪些衍生问题？”

“他们目前的解决方案，有没有可以优化的地方？”

“未来1-3年，他们的需求可能会发生什么变化？”

。

比如你帮餐饮店做同城引流时，发现老板们不仅缺流量，还缺“客户复购的方法”

，于是推出“餐饮店复购体系搭建”

的新服务；你帮宝妈做私域运营时，发现她们还需要“亲子摄影、儿童教育”

等资源，于是拓展了“亲子产业链整合”

的业务。

这种基于隐性需求的创新，能让你始终走在市场前面，打造长期的竞争力。

回到最初的共识：人无法直接吸引金钱，只能吸引有需求的人。

赚钱的每一步，都应围绕“为他人创造价值”

展开——找到他们的痛点，提供能解决痛点的方案，建立信任，完成交付，最终获得金钱作为回报。

那些赚不到钱的人，不是“不够渴望”

，而是“方向错了”

：他们盯着金钱本身，却忽略了“人”

的需求；他们想靠“运气”

赚钱，却不愿花时间打磨解决方案、建立信任。

而真正能持续赚钱的人，都明白一个道理：金钱是价值的影子，你创造的价值越多、越精准，吸引的需求人群越多，金钱自然会随之而来。

愿你能跳出“追逐金钱”

的误区，聚焦“创造价值、吸引需求人群”

，让赚钱变成一场“价值交换的良性循环”

——你帮别人解决问题，别人用金钱认可你的价值，你再用赚到的钱提升自己的能力，为更多人创造更大的价值。

如此往复，赚钱自然会越来越轻松，越来越持久。

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