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第304章 做事越具体发财的可能性越大（第1页）

在商业世界中，“赚钱”

从来不是模糊的渴望，而是精准动作的必然结果。

很多人之所以赚不到钱，并非缺乏机会或能力，而是陷入了“想法笼统、行动模糊、结果随机”

的陷阱。

他们总在谈论“我要做线上课程”

“我要做私域流量”

，却从未想过“课程具体解决什么问题”

“私域流量如何精准获取”

。

事实上，做事的具体程度，直接决定了你对全局的掌控力，而这种掌控力，正是赚钱的核心底气——做事越具体，越能穿透问题本质，越能理清执行路径，越能实现复利积累，最终对赚钱形成十足把握。

一、具体的本质：穿透表象，抓住赚钱的核心矛盾

“具体”

不是简单的任务罗列，也不是繁琐的细节堆砌，而是通过层层追问，逼出问题根源、锁定核心需求的深度穿透过程。

商业世界的赚钱逻辑，本质是“解决他人痛点”

，而痛点的挖掘，离不开“从是什么到为什么”

的具体拆解。

当你要求自己把一件事描述到极致具体时，就不得不面对一连串的“为什么”

和“所以呢”

，这个过程会让你跳出表面现象，直抵问题核心——而核心矛盾的解决，正是赚钱的起点。

以“线上课程卖得不好”

这个常见问题为例，模糊的认知只会让人陷入“营销不到位”

“价格太高”

的片面判断，而具体的追问会让问题本质浮出水面：

一问：为什么课程卖得不好？——点击课程页面的人多，但付款转化率低（数据具象化，排除“流量不足”

的误判）；

二问：为什么转化率低？——用户对课程价值存疑（聚焦“信任问题”

，而非“渠道问题”

）；

三问：为什么存疑？——课程介绍只写了“教你XX技能”

，未明确展示“能解决什么具体问题、学到什么可落地的方法”

（找到“价值传递模糊”

的关键症结）；

四问：为什么无法展示具体价值？——自己未能提炼出学员学完后能解决的3个核心痛点（暴露“用户洞察不足”

的根本问题）；

五问：为什么提炼不出来？——对目标学员的痛点理解停留在“想象层面”

，没有做过深度访谈、真实案例分析（找到问题的终极根源）。

通过这一连串具体的追问，我们会发现：课程卖得不好的本质，不是营销渠道或价格策略，而是“产品价值未具体化、用户痛点未精准匹配”

。

此时，解决方案自然清晰：先找10位目标用户做深度访谈，列出他们最迫切的3个痛点（比如“从找不到选题到一周产出10个爆款选题”

“从文案不会写到掌握3种高转化结构”

“从流量不稳定到搭建私域流量池”

），再据此重构课程大纲与宣传文案。

这种“具体追问法”

，本质是商业世界的“根因分析法”

。

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