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　　高田端起茶杯抿了一口，放下：“你们要介绍什么样的人给我？”

　　熊晓燕出去，让厂里的翻译带着草儿进来。

　　草儿跟在翻译后面进来。

高田看向草儿，草儿被这种打量的目光看得很拘谨，两只手先是垂在身侧，然后想起来什么似的，把手背到身后，又觉得不对，又放了下来，总之怎么都不对。

　　熊晓燕介绍：“她叫李草儿，一位中国山区里出来的女士。”

　　她看向陈秀珠：“小陈想要帮她，让她带日化厂的等外品回去售卖，没想到她第一次去买肥皂头，就想到了村里不好卖，要去县里摆摊，还送赠品。”

　　陈秀珠放下茶杯，接过话头：“高田先生，高田日化选择与上海日化合作，固然有对我能力的认可，也是看中了中国这个十亿人口的大市场。

十亿人口，八亿在农村。”

　　陈秀珠说：“这八亿农村人口中，有很大一部分仍然在用土碱、皂角洗衣服。

他们不是不想用肥皂，是他们买不到，或者舍不得买。

省城国营百货货架上是满的，但出了省城，到了地级市、县城、乡镇，情况就完全不同了。”

　　她看了一眼草儿：“草儿去跑了一圈，印证了这个判断。

她的报告里写着，地级市的大厂日化货时有时无，老百姓想买不一定买得到；县城和乡镇就更不用说了，供销社柜台经常是空的。”

　　高田的目光从陈秀珠脸上移开，落在草儿身上：“你刚才说，你在县城摆摊卖肥皂头，卖得很快。

为什么正装反而不好卖？”

　　草儿愣了一下，像是没想过这个问题还能被问出花来。

她想了想说：“县城的人……不是不想用好的，是舍不得。

一块正装肥皂的价钱，够买半斤肉了。

但肥皂头不一样，一小块一小块的，花几分钱就能试一下。

试了觉得好用，有些人会回头买正装，但大部分人还是会继续买皂头，省下的钱，能吃一顿好的。”

　　“你跑了几个地方？”

　　“除了六安，还跑了三个地级市，合肥也去了一趟。”

草儿回答得很快，像是这些地名早就在她心里排好了顺序，“前前后后加起来二十来天。”

　　高田不动声色，但二十天跑完这些地方，中间还包括赶路、找门路，这份体力本身就是一种筛选。

　　“你发现省城跟县城的消费情况有什么不同？”

高田又问。

　　“差别很大。”

草儿几乎没有停顿，“合肥那边，国营百货里大厂的货摆得满满的，市民不缺好东西。

大家虽然也会贪便宜买皂头，但只肯出很低的价格，卖不上价。

我在合肥摆摊卖正装洗衣粉，一整天就卖出去二十份。

好多人看我货是摆在地上的，觉得来路不正，问价的不少，掏钱的不多。”

　　高田带着笑：“那地级市呢？”

　　“地级市不一样。”

草儿说，“地级市也有大厂的货，但是紧俏，老百姓想买的时候不一定买得到。

我后来想了个法子，先卖皂头，一小块一小块地卖，很便宜。

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