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人家买回去用了觉得好，再回头来买正装。

这个办法我在三个地级市都试过，都管用。”

　　高田的手指在膝盖上轻轻叩了一下：“这个办法是你自己想出来的？”

　　草儿想了想，像是没有意识到这个问题背后有什么深意：“我就想，人家没见过这个货，不知道好不好用。

你让他先花几分钱试一下，试得好他自然会回来买。

比站在那儿吆喝半天强。”

　　高田沉默了几秒，然后开口：“你在省城卖不动，不是因为货不好，是因为你没有进入国营渠道。

市民不相信摆在地上的货，但相信柜台。

你在县城卖得好，是因为没有国营渠道跟你竞争，你的货就变成了当地最好的选择。

而你在地级市用试用装打开市场，这个思路，是城市市场培训里要讲三个小时的内容。”

　　听完翻译说的话，草儿愣了一下，像是没完全听懂，但她听懂了“这个方法对”

的意思，嘴角不自觉地翘了一下。

　　高田继续问：“你还做了什么？”

　　“我找供销社、百货和小店的售货员聊天。”

　　“说一下为什么。”

　　草儿想了想，说：“因为……他们是真正卖货的人。

供销社主任跟我说，现在肥皂不用票了，反而进货要自己找门路；柜台大姐跟我说，她们计划内的货只够卖半个月，剩下半个月柜台空着，她们也没办法。”

　　高田点头：“我了解了，谢谢你能来。”

　　熊晓燕送草儿和翻译出去，门在身后轻轻合上。

她回到沙发前坐下，不等高田开口，先开了腔：“高田先生，我想让李小姐负责县城和农村市场的开拓。”

　　熊晓燕说：“大城市这一块，我在上海日化做了多年供销科长，对城市渠道、国营百货、批发站那一套比较熟，关系也有。

但县城和农村，是另一套逻辑。

那个市场我们不熟，我们的人也不愿意去。

但李小姐熟。

她本身就是山里出来的，她知道怎么跟县城供销社、乡镇小店的人打交道。

她跑过的地方，已经证明了这个思路走得通。”

　　高田端起茶杯喝了一口，放下：“你们的安排，我没有意见。”

　　熊晓燕笑了一下：“还有一个请求，需要高田先生帮忙。”

　　高田示意她说下去。

　　“中国户口迁移是一个非常麻烦的事。

草儿是安徽户口，如果要在上海工作，涉及到户口、粮油关系、安置等一系列问题。

如果您能出具一封推荐信，认可她的能力和岗位，办理起来会顺畅很多。”

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