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第37章（第1页）

b医生写了一封信给波士顿销路最好的一家报社，信中对那家报社赞誉倍之，说那份报纸的新闻翔实，尤其报上那篇社论，更是令人瞩目注意，是一份最好的家庭报纸。

b医生在信上又这样表示‐‐那份报是全州最好的报纸，也是全美国最完美的新闻读物。

但他接着说：

可是，我有位朋友，他告诉我说，他有一个年轻的女儿，有个晚上，他女儿朗诵你们报上一则广告，那是一则专门替人打胎的广告。

他女儿不清楚这广告上的含义，便问她父亲那些字句的意思。

我朋友给他女儿问得窘迫至极。

他不知道如何向这纯洁、天真的女儿的解释。

&ldo;你们那份报纸，在波士顿高尚的家庭中，是一份受欢迎的读物。

在我朋友家庭发生的情形，是否在别的家庭里也有类似的情形发生？如果你有这样一个纯洁、天真、年轻的女儿，你是不是愿意她看到那些广告？当你女儿向你提到同样的问题时，你又该作如何的解释？&rdo;

第19章获取信服的12种方法（4）

&ldo;贵报在各方面都很完美，由于有这类情形的存在，常使做父母的不得不禁止其子女阅读贵报。

对于这一点，我为贵报感到十分惋惜，其他上万的读者，我相信他们也会有跟我同样的想法。

&rdo;

两天后，这家报社的发行人给b医生回了一封信，这封信上的日期是1904年10月13日，他保存了30多年，当他是我讲习班上一位学员时，他把那封信拿给我看。

这封信的内容是：

本月11日由本报编辑交来您的一封信，阅读之余，非常感激。

这是多年来本报延宕至今，一直未能实施的一件事。

自星期一起，本报所有报道中，将删除一切读者所不欢迎、反对的广告。

至于暂时不能停止的医药广告，经编辑郑重处理后，始行刊登，以不引起读者反感为原则。

谢谢你关切的来信，使我获益良多。

发行人海司格尔

伊索是希腊克洛赛斯宫中的奴隶，在基督降生前600多年，编著了一部不朽的作品，那就是流传到今天的《伊索寓言》。

他对于人性的教育，就如同波士顿的情形，在2500年前的希腊雅典一样。

太阳比风更能使你脱去你的外衣！

慈爱、友善的接近，能使人改变他原有的心意，那比暴力的攻击更为有效。

记住林肯所说的那句话：&ldo;一滴蜂蜜，比一加仑胆汁可以诱捕到更多的苍蝇。

&rdo;

当你要获得人们对你的同意时，别忘了第四项规则：

以友善的方法开始。

苏格拉底的秘密

跟他人谈话时，别开始就谈你们意见相左的事，不妨谈些彼此间赞同的事情。

如果可能的话，你更应该提出你的见解，告诉对方，你们所追求的是同一个目标，所差异的只是方法而已。

让对方在开始的时候，连连说&ldo;是！

是！

&rdo;，如果可能的话，尽量防止他说&ldo;不！

&rdo;。

奥弗斯德教授在他所著那部《影响人类行为》一书中说过：&ldo;一个&rso;不&lso;字的反应，是最不容易克服的障碍，当某人说出&rso;不&lso;字后，为了自己人格的尊严，他就不得不坚持到底。

事后，他或许觉得自己说出这个&rso;不&lso;字是错误的，可是，他必须考虑到自己的尊严。

他所说的每句话，必须坚持到底，所以使人在一开始的时候就往正面走，那是非常重要的。

&rdo;

有说话技巧的人，开始的时候就能得到很多&ldo;是&rdo;的反应，唯有如此，他才能将听者的心理导向正面的方向。

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