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第98章（第2页）

苏行人居然点了点头，“宣传策略送给你了，不谢。”

冉婵娟：“……”

好家伙，她不采购点卫生巾帮助妙言消耗消耗库存罪大恶极了？她以前怎么没发现苏行人如此流氓呢，我们京大的逼格还要不要了！

不过……冉婵娟随即在心里琢磨开来，临期的真那么便宜？于是她好奇问道：“你们没有生产计划的吗？怎么那么多临期产品？”

楚衍无奈：“渠道商退货。

日化用品和食品都是这样的，大型商超为了品控决不卖过期产品。

所以为了控制风险，在即将过期时，会退回给厂家。

厂家为了去库存，就只能往下一级市场以半价甚至3折、2折的价格进行配货。”

“那下一级市场也打折吗？”

冉婵娟家里搞电子的，这玩意虽然也有退货打折的情况，但没有那么严格的保质期，且不直接流向消费市场，所以这方面涉及到她的知识盲区了。

楚衍摇头：“普遍来讲，小商贩都是原价卖，5块一包的卫生巾，至少含泪赚你3块。”

冉婵娟吸气：“暴利啊！”

楚衍笑，所以苏行人说安家喜被捅，他是信的。

因为食品比日化更严格，退货量更大。

有些商家库存压力过大，十几块的东西一两块给到渠道商，渠道商那可真是赚疯了。

结果安家喜的嘻嘻超市一出，原价15块的饮料，拿货价2块，他卖7块，含泪赚5块，依然暴利，但别的渠道商能被他气到原地爆炸，不捅他才怪。

冉婵娟眼珠子一转：“所以你们99的超薄日用，临期价能给我们多少？”

苏行人微笑：“自己人啊，别杀太狠。”

冉婵娟噎了下：“不好超过3块的吧？”

越临期仓库压力越大，楚衍被逼得1块都卖过，冉婵娟的报价倒还算厚道，于是他点头笑道：“谢姐姐惠顾。”

苏行人冲着楚衍挤眉弄眼，看，你老公给力吧。

冉婵娟却笑叹：“别忙着谢，我们电子厂，跟你们的员工量级不一样。

8000多女员工，即使每个人预算只有5块，一年也有几十万的支出，我得上会讨论的。”

苏行人差点被口水呛着：“不是吧？你们那么大个厂，几十万的支出都得上会的？”

冉婵娟哀怨：“制造业内卷了解一下？我们利润都快被压没了。

要不然你以为我那15的股份怎么拿到的？董事会等我幼儿园的利润拿出来救命呢，要不是为了这破厂，我守着我的幼儿园，都不知道有多开朗。

哪像现在，一天天苦胆里泡着，有关部门还天天上门问，能不能提供更多岗位？最好是管理岗，因为大学生就业难。

我特么……”

听着是有点惨哈……

楚衍和侯东澄兄弟更是听得心有戚戚焉，要不大家怎么都羡慕互联网呢，那是真赚。

聊着聊着，几个人的话题又转向了企业管理和市场分析方向。

虽说三人所处行业不同，但管理上很多事是相通的，彼此聊一聊，也是扩宽眼界互相学习的意思。

唯有侯东澄，整个一鸭子听雷，完全听不懂。

他满心惆怅，人和人的差距，咋那么大呢？

但总体来说，这顿饭还是吃得很愉快的。

尤其是冉婵娟承诺尽量争取采购事宜，让楚衍凭空多了笔生意之后，饭桌上的气氛更融洽了。

这就是为什么商人都注重人际关系的主要原因。

譬如游说天林电子给女员工发点福利的小事，若是派妙言的业务员去找人家的后勤部，磨破嘴皮子人家都不带搭理你的。

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