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第64章 巧用人性的10条（第5页）

七、倾听的智慧：用"

不知道"

撬动更多信息

当别人说"

我告诉你一个秘密"

时，你只需睁大眼睛说"

真的吗？快说说"

，对方就会滔滔不绝。

这利用了人性的"

好为人师"

心理——每个人都渴望被倾听、被崇拜。

苏格拉底提问法：

通过"

装傻"

引导对方表达，比如：

"

我不太懂这个领域，你觉得最关键的因素是什么？"

"

我之前试过××方法，没成功，你是怎么做到的？"

场景应用：

职场：想了解公司内幕，对老员工说"

听说上次架构调整有故事？你当时在，肯定清楚"

；

社交：想和心仪对象拉近距离，说"

我对××（他的爱好）一窍不通，你平时都怎么玩的？"

；

谈判：想摸清对方底线，说"

我们预算有限，你觉得怎么安排更合理？"

隐藏收获：除了获取信息，还能通过对方的表达判断其价值观——总炫耀"

走捷径"

的人，可能不可深交；常分享"

奋斗细节"

的人，往往更靠谱。

八、社交的双赢法则：聊对方的兴趣，赢自己的机会

和球迷聊世界杯，和宝妈聊育儿经，和创业者聊商业模式——当你主动进入对方的"

兴趣频道"

，对方会不知不觉把你当成"

自己人"

。

神经科学依据：

加州大学研究发现，人在谈论感兴趣的话题时，大脑会分泌催产素，产生愉悦感，此时更容易对交流对象产生好感。

操作步骤：

前期调研：通过朋友圈、聊天记录、共同朋友，了解对方的兴趣点；

精准切入：从他的最新动态入手，比如"

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