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第7章 合纵连横绝地反击的联盟战（第4页）

合作，不得允许“快雨伞”

或其他同类竞品入驻。

同样，“教材猎人”

需签署排他协议，承诺在合作期间只为“智书”

服务。

违反者，需支付高额违约金（从保证金或激励池中扣除）。

4.**信息共享与决策参与：**建立“联盟核心群”

（店主+核心猎人代表+陈默），定期通报经营数据、市场动态、竞争对手情报。

重大决策（如新项目试点、价格调整）需在核心群内讨论，听取意见。

5.**技术共享与服务承诺：**陈默承诺持续投入优化后台系统，提升“三窟”

的使用便捷性和稳定性（如加快ISBN扫码功能上线）。

优先保障联盟网点的设备维护和问题响应。

这份盟约的核心，是将原本松散的合作关系，通过更深层次的利益捆绑（激励池）、排他性约束和风险共担机制，升级为休戚与共的攻守同盟。

用整体的力量、共享的增量收益和潜在的长期价值，去对抗“快雨伞”

一次性抛出的高薪和分成诱惑。

**第二步：联盟聚首——晓以利害，凝聚共识。

**

当晚，“沁甜时光”

提前打烊。

小小的奶茶店里，气氛凝重。

老王叼着烟，眉头紧锁；李老板脸色阴沉；张阿姨忧心忡忡；刘强等几个核心“猎人”

代表则显得有些局促不安。

苏蔓站在陈默身边，神情坚定。

陈默没有废话，开门见山，将“快雨伞”

挖角猎人和撬动网点的情况和盘托出，展示了对方开出的优厚条件截图（由刘强提供）。

店内一片哗然。

“这帮龟孙子！

太不地道了！”

老王狠狠掐灭了烟头。

“我就说他们今天来没好事！”

李老板拍了下桌子。

张阿姨担忧地问：“那…那咱们怎么办？他们开的条件确实好啊…”

陈默环视众人，声音沉稳有力：“各位老板，各位伙伴！

‘快雨伞’来势汹汹，是想把我们各个击破！

他们有钱，可以开出高价挖人、撬点！

但如果我们各自为战，被他们分化瓦解，最终结果是什么？”

他顿了顿，目光扫过每个人：“是李老板的店里同时放着两家的伞桩，互相压价，最后谁都赚不到钱！

是张阿姨为了多点分成，让‘快雨伞’也进来，结果服务混乱，学生抱怨！

是王叔的便利店成了教材中转站，但收上来的书质量参差不齐，租不出去！

是刘强你们这些优秀的猎人，虽然暂时拿到高薪，但一旦‘快雨伞’利用完你们摸清了门道，或者市场饱和，他们随时可以削减成本、甚至一脚踢开你们！”

陈默的话像重锤，敲在每个人心上。

资本逐利的冷酷本质，被赤裸裸地揭示出来。

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“而我们呢？”

陈默话锋一转，语气充满力量，“我们虽然现在规模小，但我们扎根在这里！

我们的‘智伞’、‘智盒’、‘智书’是真正从学生需求里长出来的！

我们互相支持，共同摸索了大半年！

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