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第7章 合纵连横绝地反击的联盟战（第5页）

我们不是单纯的租赁关系，我们是绑在一起的战友！”

他拿出连夜拟好的“盟约”

核心条款，投影在墙上，逐条讲解，重点强调“联盟激励池”

、“独家合作承诺”

、“增量分成”

和“风险共济”

机制。

“这份盟约，就是把我们所有人的利益，真正绑在一条船上！

‘快雨伞’能给的高薪、高分成，是暂时的、一次性的糖衣炮弹！

而我们联盟，要创造的是持续的、增长的、大家都能分享的蛋糕！”

陈默指着“联盟激励池”

的条款，“这笔钱，来自我们共同努力带来的增量！

刘强你们猎人干得好，回收的书多、质量高，租出去的多，租金收入就多，激励池里的钱就多，你们的忠诚奖金就多！

店主们推广得好，学生使用三个服务的人次多，网点综合收入增长，你们的增量分成就多！

这是正循环！”

他看向老王、李老板、张阿姨：“独家合作，看似限制了你们接受‘快雨伞’的条件，但换来的是什么？是联盟的全力支持！

是更稳定、更综合的服务能力带来的长期客流！

是避免恶性竞争后的合理利润空间！

是遇到困难时，联盟风险基金的支持！”

他又看向刘强等猎人：“不用垫资固然轻松，但你们也失去了议价权和成长空间！

在联盟里，你们是核心伙伴！

你们的经验和能力，能直接转化为更高的收入（忠诚奖金+跑腿激励）！

联盟发展壮大，你们就是元老！

而且，我们的模式更健康，更可持续！”

陈默的宣讲，有理有据，既点明了被各个击破的危险，又描绘了联盟共赢的蓝图，更拿出了具体的利益分配方案。

店内陷入了短暂的沉默，每个人都在心中权衡。

苏蔓第一个站出来，声音清亮：“我苏蔓，‘沁甜时光’，签这份盟约！

我相信陈默，更相信我们大家一起抱团的力量！

‘快雨伞’再有钱，也买不走我们这大半年一起摸爬滚打出来的默契和信任！”

老王的烟抽得更凶了，他盯着墙上的条款，又看了看苏蔓和陈默，最终把烟头摁灭：“干了！

妈的，跟他们拼了！

老子就不信，我们这帮地头蛇还斗不过过江龙了？签！”

李老板和张阿姨互看了一眼，也点了点头：“行！

签！

跟他们干！”

刘强等几个猎人代表，看着盟约里关于忠诚奖金和风险共济的条款，再想想“快雨伞”

虽然不用垫资但可能朝不保夕的“打工人”

身份，也下定了决心：“默哥，我们跟你干！

联盟在，我们在！”

**第三步：联盟初成，反击开始。

**

一份份简单但意义重大的“智伞联盟”

盟约在“沁甜时光”

签署。

一个由店主、核心猎人代表和陈默组成的“联盟核心小组”

正式成立。

联盟的力量开始显现：

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