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第十二章 稳如泰山即卓尔不凡坚持独立思考（第2页）

一天下午刚收盘，我就听到一个声音：“下午好，利文斯顿先生。”

我扭头看到一个陌生人，30～35岁的样子。

我不知道他是怎么进来的，但他确实进来了，我觉得他很讨厌，所以决定，不管他想干什么，我都不同意。

我没说话，只是看着他。

很快他开口说：“我来是想和您聊聊大名鼎鼎的瓦尔特·斯科特61。”

然后他开始巴拉巴拉说个没完。

他是个书商，但举止和谈吐并不怎么样，外表也很一般。

但他很有人格魅力。

他不停地说，我觉得我在听，但我不知道他说了什么，我想一直到现在我也不知道他当时到底说了什么，那时也不知道。

他滔滔不绝地说完后，递给我一支钢笔，递给我一张空白表，我就签了名。

那是一张花500美元买下一整套《斯科特全集》的合同。

签完名，我突然醒了，可合同已经在他兜里了。

我不想买这套书，没地方放，也没什么用，更没什么人可送，可我却签字同意花500美元买下它。

我已经习惯了亏钱，我并不关注钱，我只是专注于游戏本身，也就是我为什么会亏钱。

我首先要弄清楚自己的思维习惯和局限，其次，我不想在同一个坑里摔倒两次。

当我吸取了错误的教训并从中受益后，才能原谅自己的错误。

唉，我亏了500美元，却没找到问题所在。

我盯着他，上上下下地打量了一番，作为寻找问题根源的第一步。

他微笑着，满含理解。

他好像知道我在想什么。

我似乎知道不必对他解释什么，我不说他也知道我想说什么。

所以我没解释，也没说客气话，直接问：“那500美元的订单里，你能拿多少佣金？”

他立刻摇头说：“对不起，我不能那么做！”

“你能拿多少？”

我坚持问。

“三分之一，可我不能那么做！”

他说。

“500元的三分之一是166块66美分，只要你把刚才签的合同还给我，我就给你200现金。”

为了证明，我从兜里掏出200。

“我说过我不能那么做。”

他说。

“很多顾客都给你这么多吗？”

我问。

“不。”

他回答。

“那你怎么知道我会这么做？”

“这是你们这类人的风格。

你是个输得起的人，输了不会不认，所以是一流的商人。

很感谢你，但我不能那么做。”

“告诉我，你为什么不想拿比提成更多的钱？”

“不是钱那么简单，”

他说，“我工作不只为钱。”

“那你想得到什么？”

“钱和成就。”

他回答。

“什么成就？”

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