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第十二章 稳如泰山即卓尔不凡坚持独立思考（第3页）

“我的成就啊。”

“什么意思？”

“你工作只是为了赚钱吗？”

他问我。

“是的。”

我说。

“不是，”

他摇了摇头，“不，你不是的，你不会从赚钱中得到足够的乐趣。

你工作不只是为了增加银行的存款，你来华尔街也不是因为这里赚钱很容易。

钱不是你全部的乐趣，你需要从别的方面获得补充。

所以，我们的情况是一样的。”

我没有争辩，只是问他：“那你的乐趣是什么？”

“唉，我们都有弱点。”

他很坦白。

“你的弱点是什么？”

“虚荣。”

他说。

我对他说：“好吧，你成功了，让我签了合同。

现在，我想毁约，我会为你这十分钟的工作付200块，这还不够满足你的自尊吗？”

“不够，”

他回答，“所有其他销售员在华尔街忙了几个月，几乎食不果腹。

他们都怪书本身不好，怪自己所在的区域不适合图书销售，公司派我来就是为了证明，销售和书本身没有关系，和辖区也没有关系，是他们的销售方法有问题。

他们可以拿四分之一的佣金。

我在克利夫兰城时，两周卖了82套。

我到这儿来，不只是要把书卖给那些没从其他销售员手里买书的人，还要卖给那些他们连见都没见到的人，所以公司才给我三分之一的提成。”

“我实在不明白你是怎么卖给我的。”

“没啥，”

他安慰我说，“我还卖给摩根先生一套呢。”

“不，不可能。”

我说。

他没有生气，只是说：“实话，我卖了！”

“你卖了一套瓦尔特·斯科特给摩根？他那里不缺精装珍藏版的，还可能有斯科特畅销小说的原始手稿呢！”

“瞧，这是他的签名。”

他迅速亮出一份J.P.摩根签名的合同。

那可能不是摩根的真迹，但我当时并没有起疑，他兜里不是装着我签的合同吗？我只是觉得有点奇怪，便问他：“那你是怎么通过助手那道关的？”

“我可没看见什么助手，只看到老先生本人坐在办公室里。”

“太离谱了！”

我说。

大家都知道，不走助手的后门就想进摩根的私人办公室，比拿着咔咔响的定时炸弹包裹走进白宫还难。

但他宣称：“我进去了。”

“可你是怎么进去的呢？”

“那我又是怎么进您的办公室的呢？”

他反问我。

“我不知道，你告诉我。”

我说。

“嗯，我进摩根办公室的方法，和进您办公室的方法是一样的，只是和门口那个负责把我挡在门外的哥们谈一谈。

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