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“是这样，我手里有个品牌，是国产品牌，我自己的牌子，这两年的生意很差。

你们也知道，国货品牌的竟争力越来越大。”

容扬道，“我手里的生意，赔钱的就是这个了。

去年在上海一年的销售，点唇膏也只有六百支。

生产线已经停了，我想请二位试一试。

我给你们全国代理权，你们的拿货价，是四折。”

魏银的美眸一瞬间的睁大，可转念一想，生产线都停了，现在估计也就是还剩下牌子。

想到这里，魏银又平静了下来。

她看向陈萱，店里服装帽子的设计、还有化妆品的选择推荐什么的，是魏银做主，店铺发展上，就是俩人说了算。

魏银看陈萱，陈萱也在看魏银，陈萱思量再三，谨慎开口，“我想先问一句局外话。”

“魏太太请讲。”

“依容先生的身份，还有您的生意，这种生产线都停下来的化妆品品牌，只是一个极小的生意，有与没有，对于容先生而言，影响并不大。

容先生为什么会这样郑重的找我们来做这件事呢？只要容先生露个口风，报纸上宣传些日子，还怕做不起这样的一个品牌吗？”

容扬一双眼睛如溶溶水月，先问陈萱，“我什么身份？”

陈萱一五一十的说，“以前我都以为容先生您是吉庆坊的大老板，前些天听说，您还是东安市场的大股东，我当时还吓了一跳。

别个，我也不知道了。”

容扬神色温和，“魏太太，在商言商，我生意再多，也只是个商人。

对于商人而言，我们注重的是投入产出所产生的利润。

我的确可以大作广告的宣传这种化妆品，事实上，前几年我已经这样做了。

我当年的志向，生产线全部都是国外进口，报纸上的广告我都是头版来做，明星也请过。

结果，亏得一塌糊涂。

一直有别的化妆品牌想买下我的生产线，原本我都打算出手了，结果陈女士非要在国货与洋货之间大做文章，这让我非常被动。

恰好听说了魏太太魏姑娘在这方面成绩出众，我才想到可以同你们合作。

陈女士把国货集中做一个店铺的理念不错，可是，她非要把国货引到爱国上面来，我并不欣赏这种商业方式。

我们的东西出国之后，一样是别人嘴里的洋货、外国货，竞争应该是一种良性的，而不是这种充满火药味儿。

别人的东西好，我们应该学习，然后超过他们。

这就是当年魏源提出的‘师夷长技以制夷’的道理和主张。”

“我认为，这才是国货与洋货最理想的竞争方式。

而那种，爱国就要买国货，这对于客人是一种不理性的引导，客人花钱，是为了买到好用实用的东西。

这才是最终与最长久的消费方式。”

容扬唇锋微翘，“也是最为理性与道德的消费方式。

把好的一棍子打死，剩下的差的也不会变好。

正确的方法，是自己先赶上好的，再成为更好的。”

“我认为，在这方面，我与魏太太魏小姐的理念相同。

给国货一点时间吧，哪怕现在我们仍与洋货有一些差距，可是，我们也在尽力发展。

我相信，终有一日，哪怕这一日要经过漫长的时间，五年、十年、五十年，纵我们这一代人看不到，还有下一代人可继承我们的志向和理想。

终有一日，我们自己的品牌可屹立在世界之颠。

我认为，这才是真正的民族工业家精神。”

生意容扬的声音并不高，情绪也不如何激昂，但是，饶是自认对于民族工业这种高深莫测的词一点儿不懂的陈萱也听得有几分心潮澎湖。

陈萱忍不住说，“我虽然不懂工业家精神什么的，不过，做事的确是要一步一步来的。

容先生这话说的对。”

“那么，我们已经有了初步的共识。”

容扬问，“二位对于我们彼此合作的意向如何？”

陈萱抿抿唇，“还有句不大好听的话想说。”

容扬一笑，“既然要合作，自然要彼此坦诚相待。”

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