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二找优点怎么练（第2页）

龄：是吗？看来你还真是个体育健儿呢！

希望以后你能在体育方面取得更多成就！

薇：谢谢！

对话二龄：文潇，我知道你原来是英语教育专业的，你的英语一定很好吧？潇：还好，我在英语写作方面比较好。

龄：那我猜，你的英文应该可以跟中文媲美了。

据我所知，你的中文水平也不低哦。

潇：还行吧，以前中文写作拿过奖。

龄：是吗？那你还真是个双语高手，以后当个兼职翻译也不错啊！

潇：这个还真没想过，或许可以试试吧。

这两次夸奖，都是事先不观察，临时抱佛脚，对话先问了两个问题，才发现别人的长处，别人就觉得你并不了解她。

夸奖的效果就会打折扣。

著名主持人沈星说：“一直以来，我都觉得自己反应较慢，偏偏朋友都觉得我有急智。

其实，我只是准备工作做在前边而已。

夸人时，先摸底再观察、筛选、集中，最后确定，找到攻克点后，再在脑子里组织语言，琢磨该用怎样的神情和语气。

就像做菜，找好材料，细细分解，搭配作料，选择火候，准时起锅，及时端上。

花了心思的菜，人家吃得出来，花了心思的夸奖，人家也能听得出来。”

夸奖前怎样进行摸底观察呢？

根据对象不同，找长处的方法也不同。

一共有几个找长处的方法和大家分享：●一是怎样了解重点沟通对象的特点：一搜，二比，三背诵什么是重点沟通对象？领导、重要客户、重要客人、重要采访对象、面试官等，都属于重点沟通对象。

一搜，就是先上网查清楚沟通对象的资料。

我有个做企业培训的朋友，为了拓展房地产公司的培训业务，经熟人介绍，准备去拜访深圳一家有名的房地产公司的负责人。

他事先专门在网上查了这家公司的情况。

在拜访这家公司时，他对老总说：“你们公司的产品定位有创意，很好记，像汉京山这个楼盘的广告语‘蛇口沃尔玛，公园复式山’，看一遍我马上就记住了。”

公司老总一听大为惊奇：“你对我们公司这么熟悉？”

接下来老总就兴致勃勃回顾了这个项目定位的情况：“‘汉京山’这个名字是我们当时做汉京山项目时一个精神探索后的成果，人心中都有一座山，要不断地攀越山峰，我说这不就是汉京山的思路吗？当时我在汉拿山餐厅吃了一顿饭——汉拿山，我觉得那个调子很符合我们的感觉，后来就形成了汉京山。

最难的还是那句定位语‘蛇口沃尔玛，公园复式山’，它处在蛇口，又毗邻沃尔玛，下面有一个公园，旁边有一座大南山，而且我们是复式，‘复式山’跟日本的富士山呼应。

这个案名和项目的气质相符，大家很有感觉。”

结果，接下来谈合作的事非常顺利，我的朋友拿到了培训的合同，公司老板又将他介绍到朋友的公司去讲课。

我是从2002年开始使用网上资料了解人的。

那一年在杭州参加金话筒颁奖论坛，听到一位叫靳志伟的嘉宾演讲，点评了当年获奖金话筒作品，点评得非常到位。

我就很想结识他，向他学习。

那时手机还无法上网，为了能够顺利认识他，我马上回房间上网，查到了他的资料。

他当时担任旅游卫视总编辑，又是金话筒奖评委会的专家组组长，并且刚刚获得华语传媒大奖。

查完之后，我胸有成竹，又回到会场，等他讲完之后，我马上上前跟他交谈，特意祝贺他荣获传媒大奖。

他一听我对他的了解，很惊奇，马上对我产生了好感。

通过这次交谈，我们成了朋友。

上网搜资料，也为我的学生刘静考取香港理工大学研究生帮了大忙。

她对我说，她参加的那场面试接近尾声的时候，考官会将提问权反抛给他们，就是给面试者一个机会提问。

这通常是一个将自己的能力与别的面试者区分开的最后机会，也最容易被忽视。

很多人会简单地问“录取结果什么时候出，录取机会大不大”

之类的问题。

考虑到面试官就是本课程的首席导师，她事先反复看了学校官网关于这个专业的信息，搜集了往届学生对这个专业的良好评价，所以在提问时胸有成竹。

她首先肯定了这个专业在过去十几年取得的成就，以及学生的良好反映，然后才提出自己关于教学模式转变的一个问题。

一听她的夸奖，主考官既高兴又惊讶，没想到她对这个专业的成绩了解这么多，接着便十分热心详细地为她解答问题，并在最后表达了对她如此关注这一专业的感谢。

一周之后，她收到了香港理工大学的正式录取通知书，喜悦之情自不必说。

上网搜资料，又可以分为快搜和慢搜。

慢搜是指到电脑上搜集资料；快搜是指用手机上网搜集资料，因为随着3G、4G的普及，手机上网速度加快，随时随地可以搜集重点沟通对象的资料。

二比：对搜到的资料进行比较、提炼。

夸奖对方的品质，要经过深思熟虑。

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