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二找优点怎么练（第4页）

凯瑟琳继续说：“当然，要是你们脸上的肤色再稍微护理一下，就会显得气质更加优雅。”

三人就此开始大聊特聊美容化妆的话题。

后来，金发女孩和黑发女孩都成了她的忠实顾客，让她赚得盆满钵满。

黑发女孩夸金发女孩之前试过的那件衣服的扣子很漂亮，为什么遭到金发女孩子的奚落？因为她不善于观察，没有看到对方最自豪的地方在哪儿。

凯瑟琳夸奖金发女孩的脖子高贵漂亮，为什么让对方很高兴？因为凯瑟琳的眼光敏锐，一眼就看到了金发女孩最自豪的地方：脖子。

有一次，我去拜访一个富二代客户张总，面对面坐着谈话。

他将公司的资料递给我看。

我因为眼睛老花，就摘下眼睛，一手拿着资料，一手拿着眼镜，张总看到后，马上接过我手中的眼镜放在了茶几上。

过了一会儿，他又提出跟我换座位：“你坐的位置背光，看资料不清晰，来，咱们换个座位。”

我听了大为感动，夸奖他：“张总年纪轻轻做老板，没有一点傲慢之气，这么会关心人！”

张总说：“哪里哪里，我这人做不了大事，就这点小长处。”

虽然他嘴上这么说，但我相信他心里一定很高兴，接下来我们谈得很融洽。

后来，我接到了请我去讲课的邀请。

帮我拿眼镜、换座位，这是两件小事，如果你不去留心观察，很可能就发现不了。

而我之所以看到了这两件事，就是因为我细心观察，看在眼里，夸在嘴上，迅速拉近了和对方的距离。

眼睛是心灵的窗户，眼睛敏锐观察，贵在用心。

我的一位学生学了眼观法，用心练习，受益良多。

善于观身材

周同学：阿良，那么久不见，肌肉健硕了好多哦，是不是每天都在锻炼啊？我看都快比得上健身房的那些教练了。

阿良：呵呵，没有，就是天天打打球，锻炼一下而已。

你的肚腩也收了好多，减肥成功了？我记得你曾说过要狠心减肥，祝贺你成功了！

周同学的感悟：见面互相称赞，提起前事能瞬间拉近彼此的距离，消除长时间没见面的陌生感。

善于观气色

我：奥托（室友别名），最近面色很不错哦，春光满面，整天笑眯眯的，交女朋友了？

室友：没有啊，就是老爸给加了点零花钱，能多买点东西。

你也不错啊，这几天都睡得香吃得好，考试考好了吧？走啊，我请你吃饭去！

我的感悟：自己能够比较敏锐地发现室友的变化，再适当地夸奖，就能增进彼此的感情。

蔡康永的东张西望夸奖法

蔡康永的“东张西望法”

也是深得眼观之妙。

对方桌上相框或者电脑的桌面展示着什么样的照片，通常是最明确的线索：如果放着他和高官巨贾的合照，那你可以赞美他的人脉之广，什么都搞得定；如果照片是他和他的子女，那你自然应该问候他的宝贝子女们安好，并且盛赞他家的公子、千金看起来很优秀、很聪明之类。

东张西望就能看到的东西，当然就是对方愿意让别人看到的东西，可能也是他渴望被人提到或问起的东西。

要是见不得人的东西，像情趣用品或赃款赃物之类的，请放心，对方绝对会藏得好好的。

“东张西望”

的对象，除了蔡康永讲的办公桌上和电脑桌面外，还应该加一个手机屏幕。

我发现，凡是放在手机桌面上的照片，一定是机主最希望别人关注的。

放了孩子照片的，一定是希望你看到他的孩子天真可爱；放了一家人合照的，一定是希望你看到他家庭和睦；放了一张小狗照片的，一定是希望你看到他们家的爱犬讨人喜欢；放了自己拍的风光照的，一定是希望你看到他拍的美景！

（2）耳要聪耳要聪，就是说要用灵敏的耳朵去听对方的长处、优点，做出准确的判断。

俗话说，听话听声，锣鼓听音。

主持人沈星就是个听话会听音的人。

好比吴小莉，或许因为被太多的陈词滥调赞美过，她对顺耳的好话产生了免疫力，清一色模式化地回一声：谢谢。

我不信她没痒处。

听她闲聊，张口闭口就是我家女儿如何。

我装作无意中跟她说：都说你的面相是福相，可我看你女儿更有福相。

被我踩了一脚，吴小莉反倒喜上眉梢，说：“真的吗？唉，有人说我家女儿脸大，不漂亮。

漂亮有什么用？有福气才最重要嘛。”

别出心裁的先抑后扬，使小莉母性大发，也对我好感倍增。

不久，我做了一罐醉虾带去跟同事分享，很少凑这种热闹的小莉特别积极，用纸巾托着吃了几只，大赞好味，还拜托我多做一罐给她带回家。

沈星夸吴小莉为什么能夸到位？就是靠用耳朵听。

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