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第三章 第一次内部开会（第1页）

自从上次拜见明吴被彭家伟搅合了之后，后面一周也没能再约上明吴的时间。

下面的客户孔凡浩倒是基本上拜访到了，过程也有磕磕绊绊。

整体上感知比较差，客户多数和亚科关系强于凯通，好点的客户也就是中立态度，基本上没看到比较支持凯通的人。

高层接触频度不够，中基层客户有漏人，个人和组织客户关系都是比较弱的。

这一周也难为孔凡浩了，每天都在琢磨着怎么见到客户，同时也在加紧熟悉业务，一大半的时间都花在去客户那的路上和等客户上。

这一周他没有急于发表自己的观点和要求下属改变什么。

现在一周多了，可以讨论讨论一些问题了，比较急迫，市场和公司都不会给他太充裕的时间。

第一个会，从人开始，讨论客户关系。

会议主题：安电客户部客户关系讨论，时间明天下午2点，地点会前通知。

为什么地点会前通知呢？这里面是有故事的，在激烈的市场竞争下，信息安全是十分重要的。

在安达国，凯通曾经发生过信息被窃听、消息被泄漏的事故。

所以重要会议都会临时安排地点，到某个酒店定个房间开。

这次会议安排在S酒店的一个房间里，张正刚和客户部的主要成员都在，进门收手机、投影仪架好就开始了。

高层客户更小范围讨论，所以先从技术总监开始练了，巴通猜的客户关系是展云飞负责的，展云飞走到前面开始讲。

“巴通猜，1967年5月3日，45岁。

属于安电的少壮派，目前单身。”

“巴通猜毕业于北部的东城大学，与明吴是小几届的校友；老家是北部城市于市，和采购的珊伦是同乡。

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。”

“巴通猜喜欢高尔夫，几乎每周末都去打一次，水平较高。

其他没什么运动。

可以喝酒，喝威士忌居多。

不喜欢去KTV喝酒吧。”

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展云飞滔滔不绝，兴高采烈的讲了十几分钟，包括巴通猜喜欢吃什么菜，哪个餐馆。

和他的一些接触、参加过的凯通的活动等等。

讲完之后，站在投影一边，扫视了大家一圈，貌似在用目光向大家要一些表扬和赞赏。

沉默了几秒，大家都没有主动发表意见和问问题，一来不是自己负责的客户，二来好像在等着孔凡浩和张正刚先问，摸摸水位。

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