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五进攻4A国际广告公司（第1页）

时间转到1995开春，自己又郁闷了。

虽然第一年在报社爬到广告主管位子，但市场竞争容不得人喘气。

我希望天天有进步，渴望持续获得成功，在广告部独占鳌头！

现在，我手上现有150多个客户，已经达到一个销售员围住客户数量的上限，如何还能快速提高业绩……经过精心谋划，我决定调整客户群结构，主攻4A国际广告公司。

之所以过去没敢碰广告公司，那是因为咱不专业，没底气和人家对话。

今非昔比，学有所成，是金子就要到火上检验检验吧，哈，看看咱成色如何？

市调和咨询后，一副广告公司市场全景图展现在面前。

北京是4A国际广告公司云集之地，有几十家大型外资广告公司。

跨国广告公司的出现，给本土广告公司带来了全新的先进广告理念，成效相当于洗十遍脑。

他们对媒介实力、媒介组合投放策略和评估广告效果，全都凭借精准的统计数据说话，一本策划书甚至有一半是用图表和数据在描述广告运动，真正做到了客户投放广告时，心知肚明，明白花掉每分钱的意义和目的，具有很强震撼力。

而当时的本土广告公司既没有统计模型的软件，也掌握不了海量数据，所能做的效果评估大都是“能取得很好效果”

、“能达到拉动销售的目的”

，全是感性描述，二者水平高低立判。

除了用事实和数据说话以外，跨国广告公司的广告理念和执行力在本土也有革命性的开拓，他们用大量活生生案例教育了本土同行们。

比如，某4A广告公司在给宝洁做电视广告策划时，30秒广告流程是“提问—分析—解决—赞美”

。

宝洁坚持该广告风格，无论广告导演换谁，剧本如何调整，流程和思路不变，从而让产品形象始终如一，深入人心。

而对比国内同类产品广告，每支广告片思路、拍摄手法完全不同，有一鸣惊人的大作，但更多的是不知所云的败笔，如何跟宝洁几十年稳定的广告教育相比？

所幸，国人聪明、勤奋、领悟能力强，本土广告公司现在早已不是吴下阿蒙，他们奋起直追，勇于开拓，现在基本能和跨国广告公司掰掰手腕。

认真分析后，我认为进攻4A广告公司有五大好处。

好处一，每家广告公司一般代理十几个国际或国内大牌客户，只要搞定一家广告公司，无形中相当于搞定一群企业，效益自然翻倍增加。

好处二，广告公司拥有不同类型客户，广告淡旺季不明显。

比如一家公司分别代理饮料和羽绒服企业，饮料客户在春夏季猛投，而羽绒服客户则秋冬季为投放旺季。

我手上客户群都是直接客户，旺季投放客情维护还好说，但到了淡季人情维护却更重要。

光凭这点广告公司就占尽优势，至少客户广告偃旗息鼓时，不用我费心费力去维护了。

好处三，广告公司吃的是专业饭，我不必再为客户亲自完成投放策划、广告文案、版面设计和编辑软性新闻稿的工作。

好处四，报社没有谁手里有稳定4A客户，像一片盲荒之地，真是机不可失，时不待我啊。

好处五，所有活跃外资客户都被4A公司垄断，搞定4A对提高报社声誉和自己在报社地位有莫大好处。

既然市场那么诱人，没点开拓困难？嗯，不是一般性挑战。

跨国广告公司拥有一个“泛洋文化”

的封闭圈子。

说个桥段。

有一年情，人节，一家4A广告公司的男性老外总监，送给部门女孩一人一枝娇艳欲滴的玫瑰花，送礼题材没问题，但“打开”

玫瑰花，扯吧扯吧就变成一条充满诱，惑，的女性内，裤。

哦，还是半透明的性，感丁字裤。

变，态不？但老外觉得没啥了不起，送的是情调。

4A广告公司职员大都衣着光鲜，中英文混说，他们接受西方广告思维培训，加之自身努力，很多业已成为圈中大腕，手握重磅客户与传播费，是广告圈里最受欢迎之人，受到无数媒介追捧景仰，一般广告人很难接近。

更叫人绝望的是，跨国广告公司实力雄厚，他们从全球数据统计公司AC尼尔森市场调查公司购买大量有价值数据，比如电视频道的收视率，收视人群面貌，报刊发行量等，从而保证分析的科学性和准确性。

正因为这些广告公司通过独，立渠道拿到媒介真实数据，所以很多二线媒介面对他们时，原形毕露，神马都成浮云。

报社里很多广告员，出发前雄心满满，但大都羽刹而归，鲜有成功，就是因为过不了报刊发行量小，受众面窄这一关，而且他们跟4A圈子文化不合拍，人处不熟。

我从来不打无准备之仗，事前请教过很多同事，询问4A广告流行的文化和进攻策略，印象焦点大都集中在4A人业务纯熟、为人精明、说一不二、傲慢、流行圈子文化，难接触等等。

听明白了，广告部很多人来自五湖四海，操着方言版的普通话，目的性太强找人家要广告，有草莽劲头。

更何况业务员收入不稳定，每天又在外辛苦奔波，穿着简朴随性，每人文化程度和背景也不尽相同，所以综合素质不可与高级白领攀比，感觉融不进4A圈子。

但，咱有优势啊。

首先，真没人当面说俺丑，一脸真诚样儿，至少模样不讨人嫌。

还穿休闲服？不，改穿西装。

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