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五进攻4A国际广告公司（第2页）

其次，打小在北京大院长大，一口京片子腔儿，他们有优越感？靠，在我面前不好使。

咱要装大牌！

弱势媒体的广告销售天生弱势，见客户矮三分，所以我不是大牌却要装个大牌样，从谈吐到眼神，从举止到思维，从报价到服务，都给对方足够信心感染力，一副强势媒介驾临态势。

一句话，没有大牌销售样如何跟强势广告人匹配？那还不被人欺负坏了？嗯，憋屈的事情咱不干。

最后，自己什么话题都能聊起来，知识宽泛，说话风趣。

贫嘴？嗯，个人理解不同。

外在和内在的文化特征也许跟4A圈子文化靠谱。

何况咱还会看点手相，变个小魔术，都是沟通好手段。

比如，当我看到他长了个牛鼻子，说这相貌在《大清相法》中可是标准富贵相时，谁会拒我于门外？对，咱还有《字划吉数》伺候着呢。

嘿，放一万个心，会选择性夸人啦。

更大的优势是，手上直接客户能养活人，保证业绩不下滑，让我有精力去拓展新客户群。

好，我有时间，有想法，有资金，有思路，有干劲，有人脉，还等什么？

我抄起电话黄页，开始电话拜访。

我的算盘是先从国内广告公司练手，熟悉与广告公司打交道的流程和特点，找感觉，发现问题及时纠正，然后掉头从4A广告入手，等融进圈子后再进攻顶级4A公司。

印象深刻，第一家公关的是合派广告公司，媒介部丁经理接待我：“雨经理，贵报发行量多少？”

“30万份。”

“嗯，有这么多吗？”

“呵呵，一看丁总就懂行，30万份是报给直接客户听的，好，真人面前不打哑谜，报纸准确发行量有20万，其中八大城区报摊零售12万份左右，5万订阅量，3万份在远郊区县发行。”

见一上来就被人戳穿谎言，我尽量将说话语气放平缓一些。

“雨经理，真有20万？我听说贵报不到10万啊。”

“丁总，呵呵，那也许是同行戏言。

我特意带了几期报刊，请您过目。”

说完，我拿出四期报纸，指着上面广告说：“丁总您看，这期红牛饮料做的是彩色半版，这期是做彩色整版，请注意，两期广告相隔42天。

而这期SH家俱城做的是彩色整版，这期也是彩色整版，两期广告相隔28天。

对于大牌客户，我们报纸发行量如果不足10万，就算我们蒙了客户一期广告，效果一旦打出不来，总不能连续蒙客户一个多月吧，更不可能蒙客户连续投放大版面广告吧，他们会听我们一面之词？不会啦，他们也是看效果再下单啦。

呵呵，还请丁总放心，我们报纸发行量是有保证的。”

一番话讲完，丁总转移话题：“你们读者群构成呢？”

“跟《精品》读者群差不多，只不过岁数普遍要比他们大一些。”

“有数据或证明材料吗？”

“有。”

我把一份报纸市场调查表递过去：“您看，我们报社今年刚委托市调公司做的市调报告，详尽数据分析是基于5000份抽样调查表得出的结论。”

丁总拿过表扫了一眼，“呵呵，雨经理，咱们都是干广告的，什么话可要实话实说，你们报纸真有20万发行量？”

……

走出公司大门，心情沉重，按说我解释发行量的这套词，可谓独门绝技，千锤百炼，打遍客户无敌手，怎么说了半天，丁总死活就是不信呢？一个劲儿问个没完没了？正想着心事，忽然心里叫唤起来：“哎哟？自行车？我的宝驹呢？”

门外停车场找个溜够，啥也没踅摸着。

靠，掏完兜才明白，为了进攻广告公司，脑子溜号，车钥匙没拔出来，叫人把车顺跑了。

MD，天煞的，谁这么眼红我？咱不是还没挣钱嘛！

悻悻走到马路上准备打车，看见车站旁有一个报摊，我过去喊了句：“来份《足球》、《体坛周报》、《环球时报》。”

忽然看到自己报纸也趴在摊派上，随口又问道：“师傅，这报好卖吗？”

“一般。”

“跟《精品》比呢？”

“没得比，差远了。”

终于搞明白丁总为啥穷追猛打了：“客户的广告部负责人不专业，而这家伙是广告公司媒介部科班出身，吃的就是这晚饭，当然了解媒介要深入一些。

他肯定问过楼下报摊，各大报销售情况。

于是，无论作何解释，人家都不信……”

回到报社跟杨总反映情况，杨总经验丰富，脑袋一转有了主意。

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