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五进攻4A国际广告公司（第3页）

马上请报社发行部加大主要客户周边报摊的发行管理工作，采取特别奖励政策，每月给重点报摊发20元辛苦费，请他们多帮忙传口碑。

高人提出的改进举措，我是看在眼里，学在心里，到了后文，自然是依葫芦画瓢。

仔细想想和丁总的谈话，最后决定依旧采用先交朋友的策略，混熟后再无话不谈。

还要介绍报纸和广告报价？俗了，他们比我还清楚。

我号称写字楼“推土机”

，这可不是徒有其名，是跟《精品》报社王牌业务员学来的，那哥们喜欢推门就入，琅琅宣传自己报纸，从未怯场。

我也有股百折不回的干劲，脸皮够厚，跑路有劲道，不怕被拒，一回生，二回生，三回四回五回……，整整半年时光，光是合派广告的丁总，我见了整整不下20次！

熟到什么程度？他想把公司一女孩介绍给俺认识！

还谈报纸发行量？去MD该死的发行量吧，反正他给客户呈报的是25万发行量，京城四大报之一！

客户投放情况？我开始涉足房地产行业广告，地产公司财大气粗，自然吃个盆满钵满。

坚冰终被打破，咱交到几个圈内好友。

有人指导我：“哥们，光认识媒介部的人还不成，4A公司的媒介督导和做计划的那帮人才是低调的关键人物。

你想啊，他们不把报纸做进计划里，购买怎么跟你谈合作？”

“哦，对啊，媒介督导不给我们做投放计划，那不歇菜了？但他们不接媒介电话，总是躲在购买身后，如何搭上关系？”

“笨！

4A广告的人互相流动，找人介绍呗，约出来聊聊，认识人就好办。

对了，每个大客户后面都有一至几位媒介督导全程服务，你光认识一个督导还不成，还要想办法多结识几位，这样才能把客户吃下来。”

“好，不就是一网打尽嘛，兄弟明白。”

“再提醒一点，小心督导之间的矛盾，比如有公司你认识A督导，那B督导别去碰，C督导却又可以联系。

因为B和A、C互不对付，你们是可投可不投的小媒介，人家得罪你无所谓，小心被人家拿去撒气，鸡飞蛋打一场空！”

感觉4A广告公司水好深，里面暗流涌动，要没领航员，非触礁不可。

进攻4A国际广告公司，我是有计划有步骤地进行公关。

我请圈内人给我介绍督导和购买，打着别人旗号，一个发展两个，两个变四个，四个变八个……有共同语言和思维方式，我如鱼得水。

首先在人情关上使力气。

我基本不给回扣，只送精心挑选的小礼物。

通过他们私下帮忙，我拿到了一批纪念促销品，什么雀巢咖啡杯，万宝路打火机，绿箭钥匙扣，耐克小皮包等等小礼品，一路拜访新客户，一路随小礼物而播种下友谊的种子，对，有时还互赠，那段时间我成了“礼品和蜜语的搬运工”

。

此外，我了解客户爱好，对症下药。

除了当礼品搬运工外，我还说动母亲出面，请香港亲戚帮忙代，购，一些国外化妆品、香水、丝巾、限量版Zippo火机。

那时北京人打扮好像还不够洋气，心仪礼物不仅暗合人心对口味，而且显得我很用心。

道理简单，送钱给人家，拿到手里只谢三天，但限量版Zippo火机那得天天用吧，点火就能想起咱吧，这叫“火烧”

友谊，越烧越红！

顺便告诉哥们：“55周年限量版Zippo火机，好好保存，每年升值20%—200%不等。”

送礼送到心坎去，此为攻城为下，攻心为上韬略。

至于聊天话题，更是五花八门，甚至是见到北京人就和他们一起说外地人如何如何，见到外地人就和他们说北京人如何如何，真应了面试时袁世凯所说的那句名言。

靠，心底里暗自发笑，我籍贯四川，长在北京，怎么说都是我啦。

其次，在商务关上使力气。

我能提供特殊广告发布策略，比如基于阅读习惯，读者打开报纸是从上往下阅读，但我把通栏广告置顶，于是读者是先看到广告后再看下置文章，如此能大幅提高广告阅读率，算开了全国报纸异形广告发布的先河，客户超满意！

后来被北京某大报连版权费都没给，直接把咱创意学了过去。

嗯，大报也做咱的山寨？靠，更令人气愤的是，这只是山寨的开始。

光是打通人情关还不行，商务关也很关键，需要创意不拘一格，策略能迎，合，客户需求，这才能叫广告公司和客户都满意。

所以，针对不同客户，我的发布创意层出不穷。

有一个外地挺牛的客户，广告公司为讨好他们欺负我：“雨总，我们客户广告策略是非头版不上！

要不你想想办法？”

MD，报纸头版是报社脸面，哪能轻易卖掉脸面？简直异想天开。

一旦头版卖出广告，那就是说报社脸面也有价，说出来好丢人！

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