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七胜败在转瞬之间（第2页）

“呵呵，风水堪舆我不懂，不敢说半个字，不过说起风水的近亲——相面嘛，不瞒您说，略知一二……”

好嘛，转了半天，终于提及相面了。

那万一吴姐不是山西人怎么办？这有何难？杨、曾、廖、赖是风水学上公认的四大家，吴姐要是广东人，则一代宗师杨筠松跟她就是老乡，反正总有办法拉上关系。

嗯，咱用相面术促客情关系，轻车熟路啦。

话题转到相面上，我粉墨登场了：“吴姐您气质超棒，五官很精致。

您脸型是倒三脸型，相书说这类脸型之人，那是有智慧和管理才能，适合从事脑力工作。

一双新月眉，是理智、重感情、有财运的表现呀。

一双细眼代表忍耐力强，而鼻梁有摺痕，说明您IQ高，头脑敏锐，性情坚持……”

嗯，关于妒忌心重的说法，咱就悄悄隐去吧。

一番解说，把吴姐说得心花怒放。

还没完，我又告之她，姓名学认为，人的名字笔画数含有吉凶征兆，按康熙字典繁体字计算，吴姐的姓名笔画是三十九画，对应说法即是，“云开见月，虽有劳碌，光明坦途，指日可期。”

当然，穿插其中，少不了名人看相的小故事，比如，曾国藩精于相术。

他所编写的《相人口诀》说：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指爪，风波看脚筋，若要看条理，全在语言中”

……

相面同周易，中医一起，由于是以五行八卦为基础，而五行理论一直未被认可，但实际效果往往让人另人刮目相看。

比如，中医有五脏关系论，虽说在世界上没得到广泛认可，但其头痛医脚，脚痛医头的独特方法，以及从疗效来看，无疑是正确的。

面相也是如此，人的身体情况，有些能明显反应在面部上。

比如：看到有眼袋，基本可以判断昨夜没睡好。

这算是简单相面不？面目蜡黄，可能肝脏有问题，则是医学对相学的应用。

每个人由于生活环境和条件不同，会造就不同气质、身材和性格，从身材气质看性格，而性格又可决定命运，所以说相面完全是古人流传下来的骗人YY，全是封建糟粕思想，似乎不可一概而论。

事实是检验真理的唯一标准，相面没有经过科学的论证，姑且可以当做是一种猜想，待科学界经过广泛的实践后再断真伪也不迟。

我利用相面术拉近客情关系，对客户而言，还有心里暗示鼓励的作用。

不会对人有伤害，谁不希望周围朋友不断鼓励自己呢。

如果有人说：“从面相看，你只要努力，将来必获成功！”

那听者心中高兴，兴许会更加努力工作的。

但如果直接说：“你只要努力，将来必获成功！”

呵呵，从上小学起，大家就明话中含义，工作后再听此话还会有感觉？但咱利用相面术，将未来也许能实现的结果先说出来，那份感觉就与众不同啦，呵呵，谈客户归根结底，就是要大家一起开心工作嘛。

酒过三巡，菜过五味，我从饭桌交谈气氛上看，感觉跟吴姐关系没那么生分了。

好，继续随便聊。

大家聊着聊着，又谈到工作上来了。

我问道：“吴姐，昨天我临走时，您手下有个业务员进来说那个叫达通的搬家公司，就是想先免费做一期广告，效果好才继续跟进，业务员死活说不通。

您是怎么下指导棋的？”

“市场上有一批想占便宜的客户，他们的说法貌似合理，但实际情况是，不连续投放几期广告，效果根本出不来。

我们处理方法简单，做四期广告，最后送一期同等版面广告。”

“呵呵，对策真棒！

我呢，昨晚帮您又想个法子，您听听是否合理。”

“好呀，没看出来小雨还是热心肠的人啊。”

“首先，请业务员搜集整理几家大的搬家公司资料，包括续签合同，还有他们过去投放广告的报纸，但报纸广告的发布时间在前，续签合同时间在后。

说服理由：1、大家都不是傻子，正因为前面尝到了甜头，这些搬家公司才决定继续投放，而且非个体，是一批公司的行为；2、同行们正在报上猛砸广告，又提升业务流水，又打品牌形象，一举多得。

潜台词就是告诉他们，越不做广告，业务就越差，业务越差，则越容易被行业淘汰，恶性循环不可取。

这是利用‘羡慕妒忌恨’的心理来刺激达通。

3、达通如果没响亮的广告口号，业务员不能闲着，帮他们策划，博个好感。

4、请设计部帮忙设计一款广告，打印裁剪好直接贴到报纸分类信息版上，让客户先有个直观印象。

5、加强拜访次数，取得客户信任比什么招数更重要。”

全凭自觉为客户提供个人建议，帮忙解决问题，是我销售一大特色。

效果？那还用说，瞧吴姐脸上的表情，接近满分啦。

“小雨，‘羡慕妒忌恨’的招使得满熟的嘛，呵呵，你昨天提的制衡、长工、垄断和效果说，是不是都是这招的演化？”

吴姐端起酒杯，边跟我碰杯边拿我打趣。

“呵呵，吴姐啊，我对待客户还算真诚，把客户处成朋友，是咱做事原则。

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