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七胜败在转瞬之间（第3页）

再说了，向您推荐我们报纸，那是双赢策略呢。”

“这点我赞同，小雨他为人挺真诚。

记得去年我做一家地产广告，客户最后还剩十几套尾房，请我们策划促销广告，而当时大家都没什么好想法。

小雨在我们公司听到消息后，第二天打来电话，提了个促销方案，客户执行后效果不错。

我原来跟小雨也不认识，就因为他热心肠，所以我们成了哥们。”

嗯，有文山哥在旁边帮衬，一句顶我十句。

“哦，小雨给你们出了什么策划，销售不错？”

显然，吴姐看了我和文山哥一眼，好奇心顿起。

“这哥们有点鬼马，他建议客户不要直接打折销售，没力度很难有吸引力。

不如先在《北青》打个彩色半版广告，从即日起，楼盘珍藏的十套房源每天每平米降10元，然后每隔七天再打一次黑白通栏，告诉消费群目前降价金额和所剩房源数量，结果一个月后，仅仅投入几万广告费，房价每平米下调300多元，全部销售一空。

靠，给客户乐的，北都找不着了。”

“地产商七天打一次通栏，告之降价额和所剩房数，恐怕信息里也是真真假假吧。

呵呵，利用消费者想占便宜，又怕别人先占便宜的心里，挑逗他们神经和对赌心理，招数不错。”

吴姐听完文山哥的介绍，不住点头。

忽然，吴姐似乎有所领悟，扑哧笑出声来：“小雨，听来听去，我也发现你一个特点？”

哟，吴姐把我曾经说过的话又端回来了，但不得不中招啊，“呵呵，吴姐，您说，发现啥特点了？”

“你呀，谈客户最擅长的策划思路！

从包版到搬家公司，再到地产商甩尾盘，策划路数如出一辙！

全是利用同行打掩护，要么是刺激同行，要么是干掉同行，要么是渔利同行，反正是跟同行飚上劲了，甚至连消费者也不放过，照样是消费者‘打’消费者，发布一个广告，招呼大家去抢楼盘，那是，价格降得满意了，自己也准备动手了，可惜房子销售一空，这不是在挑战他们神经吗？而你呢，隔岸观火，好处全落！”

“知我者，吴姐和文山哥也，哈哈！”

话不在多在于精，那二人哈哈大笑起来，我呢，见招数被人识破，只能跟在后面傻笑呗。

……

这顿饭吃的挺有意思，工作聊得少，广告圈的趣事见闻倒是一个劲儿抖落，尤其是我，把报社一些囧事说得活灵活现，当讲到编辑部把《哥伦比亚乐团来京献艺》楞打成了《哥伦比亚乐团来京现眼》，社长看报发现斗大的错别字，气得暴跳如雷时，逗得吴姐咯咯笑个不停……

晚宴渐渐进入尾声，已不像客情饭，好像三五好友的聚餐会。

我看时机差不多了，又扯出一个新话题：“前面说起山西的名人，呵呵，几天都说不完，但说起山西大军阀阎锡山，却与众不同，他有个‘在三颗鸡蛋上跳舞’的绝活，这本事非常人所及啊。”

“在三颗鸡蛋上跳舞？什么意思？”

文山哥好奇问道。

喝口茶，清清嗓子，我又开始为吴姐端上第二道“菜”

，“1935年，日本侵略军炮制“华北事变’，接着要求华北五省实行‘自治’。

1936年红军渡黄河东征时，阎锡山的晋军惨败，蒋介石乘机派5个师开进山西。

红军回师陕北后蒋军却赖着不走，对阎构成巨大威胁。

在三大力量面前，阎锡山为求生存，开始在三颗鸡蛋上跳舞：蒋介石是国家元首，理应拥护，但又是头号政敌，必须拒蒋军于门外；小日本大举侵略中国，但他不敢提抗日，当日军打进山西后，他才大喊‘守土抗战’的口号；红军虽然也是敌人，但暂时相安无事，而且敢战善战，是一支可利用的抗日力量。

拥蒋拒蒋，恐日抗日，反共联共，成了他制订各项政策的关键所在，其核心是玩联共牌，以应付小日本侵略。”

“嗨，别说阎锡山在鸡蛋上跳舞啦，现在哪个大客户不跳舞？一个广告投放计划，经常是两三家公司共同参与……”

阎锡山在鸡蛋上跳舞，是我精心为吴姐准备的一道“菜”

。

呵呵，谁没点好运气呢，正碰巧吴姐与阎锡山是老乡，嗯，感觉上天都在帮咱。

好，既然吴姐是山西人，那下次见面我就再奉献一个山西老心寇准与杨家将的段子。

当然，故事不能白讲，我是有想法的。

如果G紧跟《精品》，不屌我，那我们报社肯定也会着力培养一批包版公司跟她们抗衡，G愿意看到市场上又杀出一支竞争力量？估计很厌恶。

既然阎锡山能制定拥蒋拒蒋，恐日抗日，反共联共的策略，以期实现统治山西目的，那G为什么不能一肩挑俩报，在两大报社中搞平衡，以期达到独霸广告信息市场的目的？都是为实现自己利益最大化的招数，大家也都是山西人，应该有点共鸣吧。

嗯，话要是挑明说，不如采用借古喻今的套路。

吴总性格活泼，但说到了关键点，往往都是默默听着，听完也不表态。

她在沉思？也许是项目太大的缘故。

我呢，也不好再往下深说。

一顿饭尽欢而散，在往外走时，我从书包里摸出两样东西，递到吴姐手上：“吴姐，按您要求，包括包版数量在内的资料，我又重整了理一下，请您过目。”

“嗯，像个做事的人，行动快。

不瞒你说，报告还没打上去，现在手头有了升级版，OK。”

“呵呵，不敢不快啊，谁叫我们吴姐做事超认真呢，都是份内之事，不值得一晒。

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