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七胜败在转瞬之间（第4页）

哦，对了，上次正巧在您桌上看见一包摩尔，所以挑了一款名为贵族花的Zippo火机，希望您能喜欢。”

细节，还是细节，我知道吴姐喜欢冷色调，尤其偏好蓝色，所以挑选火机的颜色正是蓝色。

“小雨，你这是干嘛？我们吃饭就吃饭，不兴送礼的啊。”

“呵呵，瞧您说的，烟友之间给个打火机，几百块的事，这也算送礼？”

“小雨，别说了，不合适，不合适。”

正在两人推辞之际，文山哥又来帮腔了：“吴总，一个打火机代表小雨一片好意，才多大一件事啊，还推来推去的……”

等送走吴姐，文山哥拍着我肩膀笑道：“哥们，士别三日当刮目相看啊。

一般人请客户吃饭，说什么也要把项目拿出来再说一遍。

而你只字不提，装大牌？我发现这顿饭吃下来，你不仅包装了个人形象，取得她的初步信任，而且还利用相面和帮忙出招等机会，哄得你姐姐好开心，呵呵，哥们在玩攻心术呢吧。”

“呵呵，啥事都瞒不过您呀，我在饭桌上倒想谈项目来着，但吴姐对我不了解，对报社不了解，对项目兴趣不会浓厚，所以现在谈了白谈。

昨天我把项目说得天花龙凤，今晚要重述一遍，我自己都觉得烦。

还是先把关系建起来，取信她，项目才能落地。”

“说得好，呵呵，你够有耐心的。”

“老大，我敢打赌，这份包版项目书，吴姐暂时不会上报郭老板，她还需要时间思考和继续观察我下一步行动。”

“有道理。”

“我想好了一个公关计划，您帮我参谋参谋。

游说G可分成公对公和私对私两大块，我打算分别公关。

公对公就是那套理论，策划书都说清楚了，但效果还不好说。

而私对私嘛，吴姐虽然号称是G八大金刚，但不是还有另外七个金刚嘛，大家各管一个事业部，处于竞争关系。

如果能促成千万级的项目合作，让G在销售上再迈上新台阶，那她在公司地位……”

“你最好再跟吴总说一句巧话，隐隐告之，与你们报社合作，大势所趋。

如果吴总不肯帮忙推荐，你不会闲下来的，自然还要找其他人继续跟进。

这时不施点压，项目也许不会没什么进展。”

“老大，您说到兄弟我心坎里去了，呵呵，那就麻烦您下周再约喝一次咖啡啦……”

“有打火机送不？”

我从书包里摸出一个礼盒，塞到文山哥手上，“老大，您又不抽烟，要那玩意干吗？喏，给您准备了一款Zippo暖手手炉。

日本原装进口，黄铜镀镍机壳，一次能注入2杯油，可连续发热24小时。

秋天眨眼就没了，这宝贝揣在怀里挺暖和。”

“行了，哥们，呵呵，开玩笑呢，你留着送别人吧。”

一番推辞，我强迫他收下手炉，不为别的，真心相送呗。

等大家第二次见面喝完咖啡，第三次再见面时，我知道事情有了新进展。

因为吴姐主动打听了报社的组织架构、社长、总编、广告部等情况，以及最近三年发展轨迹，边听还边做记录。

更为关键的是，如果双方有合作，那么报刊在印刷时，她要求报社必须同意公证处应G要求，能随时抽检某一期印量，当然，公证费由G支付。

我明白吴姐意思，G是纸传媒圈里的老人，熟知发行量的猫腻，为了确保包版和她们客户的集体利益，当然要反复核查真实发行量，否则基于虚拟的报纸发行量，包办费无从谈起。

我判断吴姐已将报告打上去了，而且郭老板有兴趣，要不怎么突然蹦出一个公正发行量的事？显然，她们公司在保护权益方面想得很细致。

而琢磨得越细致，越说明G重视！

头一天脑子太兴奋，想事不周，等到第二天心情已平静下来，我心里暗自盘算：“如果吴姐向老板汇报了包版方案，那G一定会做三件事：1、通过各种关系，调查报社情况；2、走访报摊、客户和读者群，听取意见，做市场调查分析；3、群策群力，集公司精英开会研讨，预判合作前景……郭老板把G从无带到有，从有带到强，能为一定过人，他们的市调会做得非常细致，报社和我能过市调关吗？”

最后想通了，所谓谋事在人成事在天，针对G的市调，我完全不能掌控，嗯，自己已尽全力了，无悔啦，一切，一切就看天意吧。

一个月后，忽然吴姐打来一个电话，大意是她们做完市调后，发现我们报纸与《精品》比起来差距明显，发行量、客户口碑与市场活力都不够，G内部分歧挺大……

晚上，大家下班回家了，我一个人捏呆呆坐在办公室里，关着灯想心事。

窗外的月光白哗哗的，悄无声息洒进来，把我身影投到墙上，拉得好长。

从嘴巴里跑出来的烟圈，渐渐在空气中扩散，在月光中慢慢变淡，而我的思绪也跟着烟圈弥散开来，“现在真正到了背水一战的境地了，自己凭一己之力是无论如何也改变不了G对报社的看法，怎么办？怎么办？还要不要继续强攻吴姐？面对G发难，是学陈塘关总兵李靖，一味委曲求全保平安，还是学哪吒闹海，先打个天翻地覆再说？

记得上次喝咖啡，我给吴姐又讲了一个段子。

吴三桂曾对手下说：“今后大凡有匪患乱贼，我们只剿其一，留其二。

要全剿净了，还要我平西王干嘛？各位兄弟吃什么？匪患是我们的稻米钱粮，而乱贼是我们的衣食父母。

尤其眼下，朝廷有人污蔑我们几个藩王为大清隐患，想统统裁撤掉。

所以留着乱贼只有好没有坏，那种兔死狗烹、鸟尽弓藏的悲剧，决不能在我们身上重演！”

按理说，二桃杀三士和吴三桂剿匪的故事分别讲述了兔死狗烹和制衡说，吴总能听不懂？现在看来，光有理论还远远不够，要给G制造点动静出来！

无尽的思索后，想明白三点。

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