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第142章（第2页）

嗯，万能胶，有啊，有啊。

多少钱？等等，我给查一下。

&ot;他转过头，对我说&ot;赶快去拿报价单来。

&ot;我看过了报价单，记得很清楚，说，&ot;你问他要什么胶水行了。

&ot;王伟问了，对方说要黏度10000的。

&ot;价钱是170元一桶。

&ot;我不假思索地说了。

对方又问实价，&ot;实价──。

&ot;

我皱了皱眉头，印象中没用看报价单上有写实价，我拿过电话说：&ot;实价也没有定，只能看你订货的分量我们才好给你一个实价，你放心，我们的东西质量绝对没的说，价格也不高，但你也要让我们有点挣。

&ot;对方马上说要1万桶，让我说实价。

我打了个马虎眼：&ot;要不这样，明天咱们见个面，见面再谈更好说话，您看怎么样？&ot;对方说：&ot;行，明天早晨9点我在厂长办公室等你。

&ot;

这样，三个人打算接下了第一笔生意。

我说：&ot;看来我们还没用资格出师，连价格都掌握不了，你们听见了没有，我们的报价单上的数字是虚数，要是不知道真实的价格别做生意了。

还是趁现在去见见经理，问个清楚吧。

&ot;

大家同意，一块走出去。

王伟说：&ot;不管怎么说，咱们先问清楚，弄明白后，明天有生意做了。

1万桶，一桶挣10块钱，1万桶是10万块钱了，分三分，一人三万三，哦，发一笔财了。

&ot;王伟眉飞色舞。

威尔海姆说：&ot;好好做梦吧。

&ot;三人来到经理办公室，对经理讲了情况。

鸠山一听说：&ot;我们忘了，没对你们说清楚，这个报价单是针对定单量少的时候的价格，在定单量大的时候，可以减去5％左右的价格，各类产品依次类推，如果销售量达到1万桶的时候，可以减去8％，我们的目的是薄利多销，至于每桶的奖金，还是10元，不变。

&ot;

一二九

上班打完卡后，三个人急急忙忙地赶到了皮革厂。

那个接电话的皮革厂厂长蓝到先生接待了我们。

我们刚见面恭恭敬敬的说：&ot;我们是紧贴胶水厂的，您──？&ot;蓝到说：&ot;我是昨天接电话的人，这个厂的厂长，我打算定一万桶万能胶，你们的价钱怎么样了？&ot;威尔海姆说：&ot;我们已经做过研究，让利5％，薄利多销，您看怎么样？&ot;

蓝到说：&ot;5％，太少了，我看够贵的。

&ot;王伟问：&ot;那您看多少钱合适？&ot;蓝到说：&ot;15％，我看比较合理。

&ot;他在漫天砍价。

王伟说：&ot;不可能，给的价格太低了。

&ot;蓝到说：&ot;你们的产品也太贵了。

人家才120元一桶，你们170元一桶。

&ot;我问：&ot;哪里有这么低的价格？&ot;蓝到说：&ot;有的，我给你们拨一家胶水厂的电话，你们听听人家卖多少钱。

&ot;

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