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第144章（第2页）

每家5千桶。

终于，我们做成了这笔生意。

5千桶虽然不是个大数目，但是也相当满意了。

这是三人组第一次同拿奖金。

每人一万六千多。

在津贴胶水厂，我们只是一名普通的业务员，但是我们到了客户的工厂，我们成了贵客，他们的生产部长和厂长对我们挺客气的，我们对制鞋技术要比他们懂得多，因为我们对胶水已经掌握的熟透，在机器开动的时候，我们做业务员的在旁边知道他们的工人如何上胶，如何打磨。

这一点很重要，一旦这一家鞋厂决定跟我们订货，他们的制鞋技术被我们所控制，我们告诉他们如何的调速，如何加温，他们必须的听话，否则造出的鞋质量不高，弄不好要给客户退回来的，那损失大了，为了确保制鞋的生产质量，一般造鞋厂的老板都会对我们恭敬有加，所以在这些下游企业，我们简直是他们的活宝，我们已经身兼两种职业，在胶水厂我们是业务员。

在制鞋厂我们是制鞋指导员，一般情况下，每家工厂生产一批鞋都会在10万双以上，这样上线的原因是订货的数量越多，生产成本越少。

麻烦事越少。

大草鞋厂生产男皮鞋时，用的是牛皮做面料，橡胶作鞋底。

用的是我们厂生产的1987号胶水。

当他们要改变生产运动鞋，面料用的是羊皮，鞋底用的材料时海绵发泡时，我们得根据他们的材料调换另外一种叫3052的浇水。

每一回换胶水，生产流水线还得将旧的胶水冲洗干净，不能有半点的杂质。

跟汽车不能同时用柴油和汽油一样。

如果换了材料，还得换胶水，如果换了胶水，还得重新培训工人，对新的胶水怎么用来个详细的讲解。

不然工人们还是沿用老的办法，会使得鞋的质量不高。

而要让工人掌握一种新胶水的用法，培训不是一两天能解决问题的。

最少要10天才能适应。

所以一般工厂不会频繁的变换胶水的，一旦制鞋厂跟我们定了某一种胶水，有可能在1个月之内我们成了制鞋厂必不可缺少的人物。

在制鞋厂，厂长对制鞋没有我们懂得多，毫不夸张地说我们业务员是制鞋专家，针对什么样的材料，我们能用什么样的胶水来解决问题。

制鞋厂厂长没有这个先天条件。

制鞋厂受到客户的限制。

客户指定用什么材料，制鞋厂得用什么材料。

而我们告诉制鞋厂我们打算用什么胶水，制鞋厂听安排。

只有听安排他们的产品才得到保证。

这样我们在制鞋厂的地位比生产部长和厂长还高。

他们的生产部长和厂长是不懂得什么胶水是最好的胶水的。

我们业务员虽然在制鞋厂的地位很高，但没有工资领。

我们为制鞋厂服务的报酬是订单的佣金。

制鞋厂订1桶50公斤的胶水，我们得到80元的佣金。

制鞋厂不跟我们订胶水，我们得不到佣金，也没有必要上他们工厂去服务，所以说我们为他们的服务没有报酬。

我们既然推销产品，有义务为他们教会怎么使用。

但是我们业务员是他们财神爷。

在制鞋过程中，有时会因为温度过高而导致产品质量不稳定的。

我们随时得准备为他们服务。

一旦出事，我们要尽快赶到生产车间，为他们调整流水线的运转速度。

制鞋厂可以一个月没有厂长，但是一刻不能没有胶水业务员。

跟我们订货的一昌鞋厂厂长跟工厂老板闹意见。

厂长要求提工资的的愿望没有得到满足，一气之下带着他手下的一班人马跑到别的工厂应聘去了。

老板急得没有办法，又一下子不能从新工人中抽调人手来管理工厂。

老板要求我们公司的经理将我借调到他的工厂去代理生产部长。

由于一昌制鞋厂老板抠门，我不想去，但是我们经理怕失去他的订单，同意派我去。

我只好服从命令，因为一昌鞋厂跟我们工厂定有5千桶胶水，而我们推销组能从胶水订单中得到40万元的佣金。

3个人分起来，每人的收入还是可观的。

我在这家工厂做了2个月的义务，老板对我很客气，并偷偷的劝说我，让我辞去胶水厂的工作，叫我在他这里当厂长，我没有答应，因为厂长的工资并不高，每个月的固定收入是3千元。

没有外水我是不干的。

后来直到老板找到新的厂长，我才回到津贴胶水厂，我已经忠诚于业务员这个角色。

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