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肢体语言学（第2页）

就是一般用手托腮（6）―――说明对方觉得无聊，想放松放松。

轻轻抚摸下巴（7）―――说明对方在考虑做决定。

手指握成拳头―――说明对方小心谨慎，情绪有些不佳。

手放在腰上―――说明对方怀有敌意，随时准备投入行动。

谈话对方在仔细清除衣服上不见的尘土―――说明内心里不同意你说的，但因某种原因不说

出来。

坐姿

手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上―――说明此人相当自信，对谈话对象稍有些瞧不起。

如果你不能容忍

首长的这般态度，可以“逼使”

他改变坐姿，自然也就改变了他的心理定向。

你可以找远一些的椅子坐下，让他够不着你，与此同时你还不断拿出东西（文件、照片

或其他）给他，他便不得不挪动一下位子。

骑在椅子上―――这个坐姿说明对方抱有敌意，或在采取一种寻衅斗殴的自卫立场。

为了“解除”

其

斗志，你可以坐到他的身后，或直接站到他面前，这一来他不得不改变坐姿。

如果对方在椅子上坐不住，不能安安静静地坐下来，就可以找本杂志给他，或送上一杯咖啡，这可

以让他能靠着椅背舒舒服服地坐好。

习惯坐在椅子边上，说明对方不自信，还有几分胆怯，在做随时“站起来”

和中断话题的准备。

如果一个人使劲趴着桌子坐着，说明此人对话题很感兴趣，也表现出几分不拘小节。

这时你可以站起

来，在屋子里边走边进行谈话，他也就不再趴着，而且还得随着你转动身子。

烟民的肢体语言

烟民的肢体语言更直白，他吸烟的姿势便能出他的心境。

如果是朝上吐烟，说明这个人颇为自信，甚至有些沾沾自喜。

如果是朝下吐烟，说明心情不佳。

如果常抖烟灰，说明此人神经紧张，处在一种激动状态。

如果点了烟后很快掐灭，说明此人处在激怒状态。

如果是用手指尖拿烟，一副装模作样的样子，说明此人态度傲慢，根本不把对方放在眼里。

用拳头握住香烟的人往往心里相当紧张。

“锁住内心”

的肢体语言

人常用肢体语言来反映他的内心闭锁状态，而且方式多种多样。

如果谈话对方双手交叉地抱在胸前，又跷起二郎腿，说明此人内心紧张和不愿袒露心迹。

如果在谈判

场合到这种姿势，则说明对方对你缺乏信任，你就得克服这种不信任。

在这种场合只有表示坦诚和信任的手势能帮助你。

你不妨手掌朝上地摊开双手，那意思是在

说：“我不会对你有坏心眼。”

在谈话的时候你还可以把一只或一双手都伸向对方，这多少可以消除他的警惕心理。

也可以送过去任何一件东西，像一杯咖啡，一份

合同或一支笔，都足可以让他敞开心扉。

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