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第13章 chapter13（第2页）

“我觉得这是ace的一个好机会，我们的专利技术完全ok，我们应该，也必须去更大的市场竞争。”

李洱说。

没有人有异议。

他将一只手撑在桌上，转向技术总监刘永宽：“我的想法是：从下个月起，永宽团队抽调技术骨干，成立专项开发团队，全力进行系统开发。

数据库和系统开发永宽需要全面负责，目前的技术维护可以继续进行，叫你的副手盯着。”

墨菲对这个技术总监很陌生，他总是神出鬼没的，要不是赵月保证，她都不知道能不能在这个会议上看到他。

要是她没有看错的话，刚才李洱在讲ppt的时候他一直在转笔，还时不时停下来在面前的笔记本上画两个圈儿，那肯定不是在记笔记。

不过出乎意料的是他非常配合，李洱话音刚落，他便干脆地回答道：“你放心的干吧，我全线支持。”

停下来想了两秒，他又把手里的笔转了起来，似乎心情不错：“不是我说，早两年的这些专利终于有了用武之地，我高兴都来不及。

维护上我的团队保证不出问题，你放两百个心，出了问题我顶着。”

看起来，也是个很强的人物呐。

李洱点点头表示满意，接下来便转向于波：“客户方面可能暂时会有点困难，市场维度不同，需要重新开拓。

老于怎么想？”

于波不同于刘永宽的干脆，听了李洱的话只是面露难色，憋红了脸不知道怎么回应，想了一会儿才支支吾吾地说：“嗯……那个……客户方面，呃……之前一直是、一直是面对中小客户，对大客户群体确实不太熟悉，确实不太熟悉……”

在座许多人都皱起了眉，他们几乎同时意识到一个事实，公司在转型中最薄弱的一环出现在销售团队上。

于波是李洱大学时的学长，公司刚成立的时候就带着销售业务，虽然努力工作多年，其实能力并不很突出。

“老板，我说两句。”

一个声音突兀地冒出来。

说话的是韩飞，公司cfo，主管财务和行政，他也是全公司唯一一个敢和老板呛声的人。

墨菲一进公司便听过他的传说，可是对他本人却不熟悉，主要因为他前段时间一直在外出差。

韩飞说话果然像传说中那样一点也不客气：“我赞同你不进则退的理念，但我想探讨的是，我们是不是要再想想进入的时机？现在会不会太快了？”

墨菲看到李洱的眉头微微地皱了起来，不知道为什么，她觉得有点儿畅快。

但是她又几乎百分百地相信，李洱一定有应对韩飞的方法。

韩飞直面提出他质疑的理由：“一方面，我们在已有市场上并没有完全把银锋打趴下，再拖他们两年，他们的账面上就没钱了。

拿下了整个市场，这里面起码还能有年均30%左右的利润增长。

没理由放着已经快到赢的仗不要了，还白白丢了到手的战利品。”

他的话很有说服力，高管们下意识便点头同意。

“另一方面，大客户市场上的三家竞争对手，每一家的现金流都在我们的10倍以上，销售政策上我们不占便宜。

简单说就是，理想是高尚的，道路是困难的。”

这个现实的问题提出后，现场的一大部分人已经倒戈。

“更重要的是——”

韩飞的话刚出口，便感到一道锐利的目光，像光箭一样钉在他的身上。

他对上李洱的眼神，李洱的眼中带着几分寒意，示意他不要再说下去。

可是韩飞没有理会，一鼓作气把大家都不想拿到台面上的话说了出来：“我们现在没有大客户开拓的经验和团队，这么快进去，实话说我是很担忧的。

我们冒着具大的财务风险，不能在这一环上盲目自信。”

“对，风险太大了。”

“我也这么觉得。”

“现实条件不允许。”

高管们纷纷应和。

有一瞬间，墨菲觉得自己眼花了，她觉得她看到孟柯偷偷笑了一下。

会议上气氛突变，反对的声音有些强，她也想知道李洱会如何应对。

高管们心中的质疑像浪潮一样涌起，一道又一道的目光在空中交汇，聚集在李洱一个人的身上。

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