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第10章 销售技巧（第3页）

他跟其他几个人打个招呼就靠近一个身体稍微胖的销售人员坐下了，主要是这个胖子他不太熟悉，所以坐下了好好了解一下，一旦打开话匣子，胖子开始倾诉自己的做销售的痛苦，他从大学刚毕业时的雄心壮志到现在的龙游浅滩，好像给人一种英雄气短，美人迟暮的感觉，晋北看着胖子滔滔不绝地讲，想想自己的遭遇也有同感，晋北不停地劝解道，谁知道胖子仿佛找到了知音一般，哇哇地说的其他几个销售人员表情失落。

“哥们，还是你厉害！

就凭你这声音，太有吸引力了，我要是个女孩非嫁给你不可！”

晋北紧紧地握住胖子不愿意撒开的手说。

“哥们知己啊！”

胖子的手还是没有放松，不知道他是热情还是喜欢男人！

晋北的手让他抓的放手也不是，撒开也不是。

晋北看胖子的表情就知道胖子也是被冷遇了不少次，在外面肯定经历了不少的风雨，男人啊！

其实挺苦。

晋北终于把手从胖子的怀里挣扎出来，红红的印迹仿佛烙印一般烙在了晋北的手上，幼小的心灵差点受伤。

胖子很是热情的提出了中午请晋北喝早茶，晋北估计今早上是见不到陈总了，两个人就从会议室走了出来。

晋北与蓝雨打了个招呼就出去了，看的蓝雨莫名其妙，她不明白两个男人一起喝什么咖啡，真是世道变了，什么人都有，什么事情都有。

两个人出门找了个咖啡厅，不知道的人还以为两个人同性恋呢，说起胖子的经历那也是是个老员工，不幸的是最近公司不怎么样？准备裁员，不巧的是这次公司裁员有可能有胖子，胖子也在公司干了五六年，用胖子的话说没有功劳也有苦劳。

公司在没有利润的时候就开除销售人员，你说胖子能不郁闷吗？这次这个项目胖子也没有什么心思去做，反正大家都快散伙了不行的话就让给别的公司吧！

反正公司先抛弃了我们。

晋北一边听着胖子的故事，一边考虑着自己的问题，自己也是很痛苦的，现在还有几十万的帐没有还上呢，妈的，干了一年的工程自己没有赚钱反而还欠公司一屁股债，这是什么事情啊！

他心里其实也不好受，谁让自己这么粗心大意呢？等他还完帐的时候估计也是自己被开除的时候，这就是销售，也是现实。

两个痛苦的男人一个比一个痛苦，晋北的痛苦是为了失去的设备，而胖子的痛苦是为了失去的机会，胖子喝了几杯咖啡话匣子又打开了。

“老弟，做我们销售这行业的其实最痛苦，不像他们做技术的一天没有事情逛逛，在外面要看客户的脸，在家里要看老婆的脸色！”

胖子悠悠地说，满脸痛苦仿佛谁欠他一万块钱似的。

“是啊！

没有想到老哥对销售看的这么深啊！”

晋北顺着胖子的话说

“做销售做到最后其实就是做关系，关系做好了一切都可以，关系做不好你的产品再好也没有用，这就是现实！

你不得不承认！”

胖子感叹道，晋北深感同意，是啊！

在中国要想拿下一个项目不仅仅要靠好的产品，最关键的还是过硬的关系。

“老弟，记住啊！

做销售就是做关系！

没有关系的销售那跟天上掉馅饼一样！”

胖子又举起咖啡杯，看来胖子是拿咖啡当作酒来喝了。

“你看我现在的身材已经不适合做销售了，做销售每天都要应酬，吃坏了肾、喝坏了胃、连身体也发生了变化，我刚开始做销售的时候也是瘦瘦的，看现在的变化就知道了销售真不是他们的人做的！”

胖子滔滔不绝地讲。

“怎么了？”

晋北问

“哎，上次带客户找小姐的时候被女朋友给抓住了，最后弄的全公司都知道了！

所以又赶上这次大裁员，所以自己将会是第一个，要不是自己的客户多，估计公司早就把解聘书发下来了。”

胖子把过去的事情都讲了出来，看得出胖子不是一个很有心机的人。

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