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第10章 销售技巧（第4页）

“老哥，怎么这么不小心啊！”

晋北说，虽然他不同意胖子这样做，但是这是销售中常常碰见的事情，你不要求，客户要求，做销售还是满足客户的需求才能得到客户的认可。

“谁让咱命背呢，娘的，也不知道谁告诉给那个婆娘的！

真他妈的人心难测啊！”

胖子感叹道，一会儿咖啡又喝完了，不知道胖子知不知道咖啡是用来品尝的。

“为什么做销售一定要请客户去那里呢？”

晋北不解的问

“老弟这个你就是外行了吧！

所谓做销售的第一阶段三步走啊！

吃饭、送礼、床上游！”

说到这里胖子又兴奋起来。

“高手啊老哥，看得出你是高手啊！”

晋北赞美道。

“这个算什么啊！

学会这些才算真正入门，要修炼成真正的高手还远呢？看过神雕侠侣知道里面有个独孤求败吗？”

胖子侃侃而谈。

“恩，他是杨过的老师，而且一直没有出来！”

晋北回答

“对了，那才是真正的高手，真正的高手杀人于无形之中，当你刚知道有个项目的时候人家已经拿下来了。”

胖子说到这里停了一下

“哦，原来如此！

听君一席话胜读十年书啊！”

晋北感叹道，他不得不佩服胖子的智慧，能把销售看的这么透彻啊！

“其实销售还有第二个阶段也有三步走”

胖子故意吊晋北的胃口，过了一会接着说：“拉拢、结拜、送回扣！”

胖子终于说了出来。

“妙啊！

这两个阶段可以打下一大部分人，但到了副总与老板的时候这个就没有用处了，他们不缺少钱啊！”

晋北说

“是啊！

现在碰到的就是这样的问题！”

胖子说

“那怎么办呢？”

晋北反问

“这个还真不好说！

我现在正处于这个阶段啊！”

胖子感叹地说

“那我说说我的想法！”

晋北说

“其实他们不缺少钱，但缺少家庭的温暖、健康的身体、以及事业的忧愁”

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