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第2章（第2页）

不过每一次失败我都会用笔记本记下来，坚决不让类似的错误再犯。

失败是成功之母，有这么多的失败，才会有后来的进步。

原以为跑业务是多么轻松，原以为做销售是多么自由，后来才发现业务意味着汗水，销售意味着辛酸。

3

上天永远会眷顾勤奋的人，这句话很有道理。

次月，在我万念俱灰的时候，幸运之箭终于射向了我。

厚街一家大型电子厂终于同意到我们工厂来考察一下。

当天晚上我欣喜若狂，不过，在我高兴的同时，头脑也在高速运转着。

这家叫永胜电子的工厂因为近期订单激增，以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了，需要增加一家。

几乎每天都有推销印刷的业务员给他们打电话和拜访，经过他们一个多月的综合考察，决定到其中五家有实力的工厂去考察。

虽然我也经常给他们打电话联系，但我不是和那边的采购关系最好的。

虽然海封的实力有目共睹，可毕竟还不是最强的，与科达、新世界、嘉晖这样的大工厂竞争，实力上处于劣势。

价格上我们与科达、新世界差不多，但是嘉晖比我们低很多。

可是，如果每个工厂的价格、品质都一样的话，我不知道业务员还有什么存在的意义了。

吃过晚饭，我给永胜电子的丁经理打了个电话，确认一下第二天的看厂时间，并告诉她，我们厂安排接送车辆。

确认看厂人数后，丁经理让我晚上十二点再给她电话。

白天比较累，我很早就休息了，闹钟调在十一点四十分。

当闹钟响起时，我揉了揉眼睛，突然意识到必须认真地对待这件事情，包括这个电话。

我掀开被子，整齐地穿好衣服，打好领带，洗脸刷牙后，精神抖擞地站着给丁经理打电话。

当丁经理迷糊的声音从话筒那边传来时，我很有礼貌地向她确认了第二天的时间、人数、职务、姓名等一系列的事情后，丁经理说了一句意味深长的话：&ldo;小韩，现在印刷竞争这么激烈，你觉得该怎样行动，才可以让你们厂在这次考察中脱颖而出？记住一句话，实力很重要，但做人更重要。

&rdo;我不知道该说什么好。

稍微沉默后，丁经理问我：&ldo;你怎么没有一点睡意，精神这么好啊？&rdo;

我告诉她：&ldo;我很需要你的支持，所以我很珍惜和你的谈话。

&rdo;我把我刚才的举动告诉她，她&ldo;哈哈&rdo;笑了两声，让我早点休息。

&ldo;小韩，我相信你一定能做得更好。

&rdo;这句话是对我最好的鼓励！

我相信自己，努力不会白费。

通完电话，我冥思苦想了很久，实力很重要，但做人更重要。

难道我做人失败了吗？这是提醒还是批评？我觉得更多的还是提醒。

这句话一直回荡在我的耳旁。

我试探着给丁经理发了条短信：丁经理，您好，打搅了，感谢您对我的支持，希望我们的服务以后能让您和贵厂满意，望能在我失职的时候多给小弟一点提醒，谢谢！

海封韩宇。

没想到，短信很快就回过来了，看来她没这么早睡觉。

小韩，我只提醒你一句，我能给你们海封做的活也能给其他厂做，你觉得你们有什么可以吸引我们的地方？好好想想！

晚安。

晚上，我把这条短信看了无数遍，几乎每个字都可以背下来，还是想不透丁经理的意思，我决定还是去征求一下刘经理的意见，毕竟他是老江湖了。

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