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第十二周 输赢2（第1页）

101周二，上午九点四十分

刘丰被这个消息刺激得晕头转向，半晌没有说出话来，看着对面的崔国瑞发呆。

他费尽心机，左突右冲，以为找到了出路，却又绕回到起点。

他从内心里希望能够找到办法，顾不得架子，焦急地询问：“老崔，有什么办法吗？”

崔国瑞的回答斩断了他妥协的希望：“根据我们、捷科和惠康三方面的研究和分析，两个公司的系统采用不同的通信协议和软件，确实难以共存，也就是说，要么选择捷科要么选择惠康。”

刘丰不知所措，他不是从技术，而是从利害角度来考虑问题，他无法排除捷科和惠康中的任何一家。

捷科公司那个叫作方威的销售人员有通天的背景，又似乎握着致命的资料，骆伽为儿子花费巨资办理了所有的出国手续，现在虽然退掉了公寓和轿车，学费仍是惠康支付的。

正当刘丰左右为难的时候，涂主任犹豫着提议：“是不是可以用脱机的方法来实现通信？但是这种方法有点落后。”

刘丰的眼睛亮了起来：“你说说，什么建议都可以谈。”

涂主任解释着，所谓脱机通信，就是工程师把各个省市的数据从惠康的电脑中倒出来，改变格式，传送给捷科的电脑系统，这种方法实在过于落后。

崔国瑞首先反对：“这个方案不可行，如果数据量大的话，人工介入的方法肯定处理不了。”

骆伽肯定要保，也不能得罪方威，涂峰的建议让刘丰看到一线希望：“要相信技术人员嘛，涂主任既然提出了方案，我们就应该认真研究，不能轻易否定。

你们抓紧时间与两家公司商量，看看这个方案是否可行。”

崔国瑞再次把两个公司的工程师叫在一起，仔细地讨论了涂主任的方案，这种十年前最原始的方案暂时可以行得通，但根本不能适应以后发展的要求，这就像用马来牵引最新型的赛车，确实走得动，但却让人发笑。

这样一个妥协的方案必须得到三个方面的认可，惠康的工程师出去给骆伽电话，立即得到了她的认可。

林佳玲心中却矛盾重重，如果拒绝了这个方案会有什么后果？就像古罗马的角斗士，对方认输求和，如果一定拒绝求和，分个你死我活，格斗就变成一场毫无妥协的杀戮。

方威靠什么方法扳回来的？如果重新返回战场，他还能赢回来吗？也许会被裹尸布包着拖出竞技场。

当崔国瑞征求意见时，林佳玲沉默不语，直到他再次提醒。

她虽然万般犹豫，仍然摇头拒绝了这个妥协的方案：“这个通信方案过于原始，实在不能满足经信银行未来发展的要求。”

林佳玲拒绝了妥协方案，主动放弃近在眼前的千辛万苦得到的胜利，绝不是一件容易的事情。

崔国瑞避免了艰难的选择，他用钦佩的目光看着林佳玲：“既然捷科拒绝了这个方案，我向刘行长汇报，准备进行第三次招标。”

林佳玲顶着冷风出了经信银行的大门，回头看一眼，这就是将要重新回来厮杀，并分出胜负的战场。

她在中途给周锐和方威打了电话，让他们尽快回到办公室协商对策，她想了一下，又将最新情况报告了陈明楷。

陈明楷坐在会议室中面对周锐和方威，这是他们在矛盾激化之后的第一次。

他们沉默不语，焦急等待着林佳玲。

好在尴尬的时间不长，林佳玲回到公司，进入办公室，向三人介绍了捷科和惠康方案不能共存的原因，也提到了那个被否决的折中方案。

陈明楷听到妥协方案，眼前一亮：“这个方案真的行不通吗？”

林佳玲解释说：“可以行得通，只是速度大打折扣，肯定不能满足以后业务增长的需要。”

“这个方案现在可行，是吗？”

陈明楷加重语气确认，林佳玲点头，他继续追问：“这个妥协方案大概可以支持多久？”

林佳玲走到白板前，计算业务量，估算答案，转身回答：“在两年内勉强可以应付局面，如果两年之后不能解决通信问题，这次采购的设备将要被淘汰。”

只要能够支持两年，就渡过眼前的难关了，那时还不知道在哪个公司的哪个位置上呢。

陈明楷实在禁不起折腾了，露出笑容：“帮我安排一下，我要亲自去拜会刘行长。”

102周二，下午四点五十分

除了妥协方案，刘丰不能，也不敢做出其他选择。

他也经不起折腾了，表面上仍然从容不迫，耐心等到崔国瑞和涂峰进入办公室，完整听完汇报，开口问道：“这个方案真的行不通吗？”

崔国瑞的答案与林佳玲一模一样：“速度大打折扣，肯定不能满足以后业务增长的需要，我建议第三次招标。”

刘丰从崔国瑞的字里行间发现了机会，问涂峰：“这个方案现在可行，是吗？”

涂峰点头，刘丰又燃起希望，下决心向这个方向推进，但这必须得到两个厂家的支持和配合。

崔国瑞把一份传真递上去：“捷科公司总经理陈明楷希望能够拜访您。”

刘丰仔细看着传真，捷科公司的总经理，他肯定为了这件事，他会有什么提议？点头同意：“我们听听他怎么说，你尽快安排吧。

另外，务必请捷科所有参与项目的人员都来一下，我想见见他们。”

103周三，上午十点整

陈明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入经信银行的大门，进入豪华的贵宾室。

由于经信银行的特别交代，所有参与这个项目的人员也都跟在陈明楷身后一同走进会客室。

林佳玲从来没有来过这里，贵宾室中间是红彤彤的地毯，从正面的两把大椅子分别向左右两侧燕翅般延展出了两排椅子，这些椅子的个头和豪华程度都略微逊色，很像梁山一百单八将的排座方式。

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