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第390章 购营简案（第1页）

一、环境分析

（公司介绍与背景略）

1、PEST分析

P（政治）

1、法律支持：（1）通用法则：《民法典》与《公司法》、《合同法》《物权法》等20项法则。

（2）企业本专法：《互联网信息服务管理办法》等18项法则；（3）产品本专法类：《农产品质量安全法》、《食安法》。

2、政策支持：（1）国家精准扶贫政策；（2）湖南省、湘西自治州及对口支持政策。

3、政策定位支持：为实现人们对美好生活的向往赋能，实现扶贫产业升级迭代。

E（经济）

1、国家层面：（1）十四五规划出台、小康元年启动，内外双循环对内需导引，人民币进入价值对标时代，产品进入品质升级迭代时代；（2）平台企业快速发展，国家管理加强，以价格战为手段垄断为目的平台面临政策压力；（3）高质量、个性化订制、差异化产品彰显生活品味与个性需求。

2、农副企业：（1）产品粗放无层次；（2）产品定位普遍为农产品，竞争处于低端同质化，目标人群泛化不精准；（3）渠道单一，流通通路与目标群体到达方法单一。

3、电商平台企业：（1）平台运营以数据及技术运营为主体，运营水平不高，成功机率低；（2）平台差异化不强，定位不明确，平台符号与品牌传播混乱，竞争同质化，对标主体为前五家，概念多而实操薄弱。

S（社会）

1、企业性：企业定位向专而精迈进，分工明确，粗放型企业将现生存危机，而精专之外是企业间向异业联盟、产业上下游贯通、关联产业融合发展，共享共有相互赋能提供产品以外的附加价值成为重要的企业属性。

2、民俗风俗：普遍回归本源，民族风中国化将成为基本差异化猎奇定位。

3、人际粘性：产品、企业、平台需加强拓、锁、留、升、转五个运营层次，做好流量、市拓、利润的三个层次定位。

4、社会定位：赋能、交互连带美学将成为企业成功的基本元素，发现、分享、回归、创造、延伸将成为五大基因。

T（技术）

1、技术发展：深加工的技术、产品粹取与成形的技术、产品美化与包装技术不会成为产品定位与销售的制约。

2、营销+平台：特色产品需要持续的粘性与信息到达，须予以产品的自带流量、服务流程、领导力等附加功能。

因与企业、客户纽带作用，企业本身也将起到教育客户教育上下游与教育社会生态的作用。

3、产品+解决方案系统：企业将具有企业系统呈现的特性，企业内生态向外延发展的作用；即提供的系列品项本就是企业运营的一个子系统，多层赋能才是企业的核心竞争力。

1）国家层面。

A）小康生活元年与产品质量升级——2020年是脱贫年，2021年是小康元年，对于整个国家定性将由满足人们低层次需求到满足人民日益增长的高质量需求发展。

此时代产品将出现5G物联、智能化、精致化、极简化、BM行销与品牌化等。

生产企业的销售与服务大概率围绕去基本功能、附加价值、非农定位等元素进行。

B）后疫情时代——健康生活与爱国卫生将成为国家持续的工作，与疫相伴亦可能成为常态。

人们更愿意在健康养生与抗衰、增强免疫力方面花钱，健康产品、袪邪固元概念类品项将是销售热点。

C）建党100年——建党百年是全民族与全社会的大事，对于每个中国人都有特别意义。

生活美是展现建党百年成果的最佳体现，而人的健康美又是生活美的核心体现点。

红色元素与新社会热点事件的结合将是公司营销值得借鉴并借势的一个重点方向。

D）冬奥与大国影响力——冬奥在2022年过年期间，是世界疫情后的最大型体育赛事，本身就是中国大国影响力的提升的历史性事件。

国家层面必然会自2021年中强势宣传，在2022年春节晚会上达到高潮。

社会环境布置将自建党节后元素调整。

大概率会利用此事件综合推动红色元素、小康元素、建党元素在社会环境中的体现。

需利用国家大势元素是做好产品的价值基础与机会窗口。

2）市场层面。

A）产品运营专业化——近年来，随着互联网销售平台的快速发展，互联网营销、微营销、社群营销、视讯营销等概念的出现与发展对传统销售的冲击很大。

但平台运营过程中的技术流、数据流与平台对标（平台运营标准由前五确立）等并没有形成百花齐放的平台运营环境。

企业运营与产品运营、市场运营的基本内涵消失，平台产品运营需要专业化。

产品运营应集聚产品功能内的咨询、技术指导、专业服务职能，外延客户管理、品牌管理、团队运营等方面。

无专业技术、无服务流程、无视觉冲击（VI）、无营销能力的产品及平台企业将从市场淘汰，无法做到专精、有差异化，服务无流程、产品无层次的非专业化现代农业科技企业发展易波动且有天花板。

B）精准扶贫农副产品行业——这是一个充分竞争行业，进入门槛低，易形成低质同质竞争，产品易过剩，产品迭代缓慢。

特别是没有核心技术基础的贴牌公司与产品销售公司更是处于激烈竞争行业。

行业的主要竞争方式不是以技术竞争、服务竞争、品项竞争为主体，而是资源与赋能能力竞争为核心。

此类公司处于大起大落不稳定状态。

C）扶贫产品代理企业——代理行业分两种代理路径，一是以纯产品销售为目的的销售型代理公司，一种是以售后服务为核心的品牌运营型代理公司。

而随着人们对品质的追求越来越高，具有技术性、提供产业赋能的综合性代理公司才具有竞争力。

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