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六公关4000万超级合同（第1页）

六、公关4000万超级合同

虽然思想变得有些骄狂，但咱还算自律，过去养成的勤奋习惯绝没丢弃。

该出力的地方绝不偷懒。

我喜欢学本事，比如感觉文笔不满意，就自动要求免薪加入编辑部，锻炼文笔。

想法简单，为客户写新闻稿，文笔立不住就得求人，但求人不如求己，有机会多学一手本事，没准今后还能派上用场呢。

我也是，真不浪费自己身上一丁点特长，多年后，咱开始撰写商战书，其文笔正有赖于当年的锻炼。

但广告部同仁却认为我疯掉了，放着广告行业大钱不挣，跑到编辑部干什么？还想出什么风头？疯子一个。

编辑经历远不如广告圈风光，甚至可说丢人现眼。

首次领到一个采访幼儿园的命题新闻，我真是玩命跑稿，洋洋洒洒3000多字，结果被责编比喻成“头等垃圾稿”

！

靠，文章写得有那么惨吗？副主编为了不灭掉我热情，勉强缩编成800字，出报后发现文章跟原作没啥连带。

但不管如何被贬损，我写作水平在进步，尤其撰写客户关系稿驾轻就熟，这跟钱有关，写起来动力大。

后来有闲时，又常窜进设计部，站在美编后面偷学电脑设计。

我觉得艺不压身，多学本事就多一条发财路。

这段设计学习的经历，事后被证明为“救命的学习”

！

两年后，我在装修设计行业打出名气，离不开报社设计部熏陶。

当然，咱不白学，经常给设计师傅们送点小零食，夏天一筒和路雪，冬天一支糖葫芦，礼轻情意重嘛。

师傅也高兴，指点迷津时自然会多用些功夫，从而我能听到人家的经验之谈。

总之，抓紧一切学习机会，像貔貅一样，如饥似渴地光吃不吐。

虽然我在报社广告部屡创佳绩，提成丰厚，但如何才能更快发财呢？这事有点闹心。

记得刚吃完中秋月饼，我又干劲十足，因为咱发现了新商机。

哇，不是一般的激动。

那年G广告公司成为北京报业一匹黑马，他们包下《精品》大批版面，然后将广告版办成各行业的广告专版，再将专版切割成一个个小豆腐块，专门刊登各类小广告，一个4×5CM豆腐块，只收300--500块。

好嘛，化整为零，无数小商家全能打得起广告，嗯，天才创意，而且一期报刊广告量猛增到6000多条信息，极大提升了报纸信息量。

通过与强势媒介合作，G公司广告队伍迅速膨胀，旗下800多业务员，遍布整座城市。

他们每天出去扫街，在市场上精耕细作，从而垄断了京城大部分小广告客户资源。

而《精品》更借助G力量，获得小商家和读者群热烈追捧，强化了都市类报纸老大地位，二者合作可谓天作之合。

为了报社和自己前途，何不找G广告谈包版？先下手为强，说干就干！

我发动圈内人脉，很快就和G商情部老大吴总搭上关系。

其实，聪明人多的是，在我之前报社早有人在打G主意，不知为何G没兴趣。

我也冲上去谈了一次，没意外，叫人家给崩回来了。

我有个工作习惯，那就是越挫越勇，身上有股“邪气”

，从不服输。

走出G大门，一边在通讯录上飞速写谈判过程，一边心底暗下决心：“MD，等着吧，老子会回来的！”

晚上，翻出通讯录，查看会谈记录：

1、吴总，30-35岁，1.6米，相貌一般但气质出众，中长发，穿藏蓝色职业裙装，身上打了香水，有小资情调；

2、相面：倒三脸型、新月眉、细眼睛、鼻梁有摺痕，其中鼻相有摺痕，反映她妒忌心颇重；

3、性格印证：从短暂交流看，吴总是爽快、灵活、理智、精明之人，与相面信息基本吻合；

4、谈判：30分钟会谈，粗谈报纸介绍与合作框架，我提的包版方式被明确拒绝。

回绝理由：A、《精品》广告效果不错，客户认可；B、双方合作顺畅，暂时不考虑其他类似合作，潜台词是没兴趣；C、我们报纸竞争力不够，目前无合作基础；

5、评价：吴总说我们发行量低，与《精品》市场定位一致，无特色；

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